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走产业新路逆势求发展 记云南大理龙泉山茶花专业村

http://www.chla.com.cn 2011-11-14 来源:中国花卉报 作者: 发表评论(0)

  适逢山茶花价格持续走低的不利行情,云南大理龙泉茶花专业村通过“庭院种植+窗口销售”的产销新模式,整合花农生产优势,调动花农生产积极性,逆势中找出路,取得了很好的经济效益和社会效益。“到2011年底,仅从销售窗口外销的山茶花销售额预计达500万余元,同比去年增长25%,这证明我们所尝试的产业化发展模式取得了初步成效。”说起茶花产业化发展,龙泉茶花专业村领头人苏国锁信心十足。

  云南茶花甲天下,大理茶花甲云南,户户流水、家家养花是大理的传统习俗之一。该州是云南省山茶花储备量最大的主产区,但产品分散不集中、批量供应困难,未发挥茶花资源优势,上千户花农分散种植与批量供应的市场需求相矛盾。为此,2006年,苏国锁等人投资700余万元建设大理龙泉茶花专业村,专业村以500户庭院式茶花种植户为基础,以占地20亩的销售、展示基地为窗口,采取集中展示、统筹销售的新模式,即“庭院种植+窗口销售”,组织山茶花生产和销售,实现山茶花批量供应,同时多途径开辟山茶花外销新路,成为云南有名的山茶花专业村。据苏国锁介绍,专业村为花农提供一个固定展示和销售的窗口,每家每户的茶花明码标价后放置专业村展示棚。每年缴纳每平方米83元的管理费后,花农可享受病虫害防治、浇水除草、市场开拓、销售信息发布、物流运输、保卫等常规服务;买家则可享受养护技术指导、市场态势研究、产品采购咨询等售后跟踪服务。

  产业前沿与销售终端相结合的“一条龙式”产销服务,在稳固客户资源的同时,还提升了专业村的商业信誉,并为云南省山茶花产业健康、持续和稳定发展传递信心。面对茶花市场低迷的情形,专业村没有一家关门停业,销售业绩不降反增,500户茶花种植户近30万株的商品茶花,截至10月份的销售额已超过去年总量,今年底销售额将超过700万元,专业村花农人均纯收入在一万元以上,山茶花已成为当地农村家庭的又一棵“摇钱树”。

  “不卖假货,不说假话,信誉为先,品质第一,跟踪服务”,苏国锁强调茶花专业村的发展理念时继续介绍:“目前,龙泉茶花专业村的山茶花销售服务有三种,一是进入专业村的产品,由专人负责茶花修枝、打药等管护工作;二是无论客户购买数量多少,都周到服务,耐心接受咨询;三是针对投资人群,除了提供山茶花技术服务、发展现状、未来发展趋势分析等服务外,还给出投资结构优化建议,不主张满仓投资茶花。专业村山茶花销售主要有门店销售和兄弟产区代销两种做法,专业村负责市场开拓,并代销代收花款,扣除服务费外,花款全部返还农户,不留存,不克扣。此外,我们还把产品发往保山、鹤庆等周边地区,请同行代销,但约定限价销售。”据了解,专业村每年都派出专人定期或不定期走访代销点,征询意见,采集需求信息,并及时反馈给生产农户,供花农做生产决策。经过几年的运营,专业村已积累了较好的人脉资源,优质客户率大大提高,并初步建立了覆盖全省、辐射全国的销售网络,产品呈现供不应求的良好势头。

  下一步,针对贵州等省外市场对云南山茶需求渐增、商品缺乏、发展后劲不足等情况,龙泉茶花专业村在满足云南本省消费需求的基础上,将继续做精做大茶花产品,竭力满足市场需求。

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编辑:wenweihua
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