“做生意”也有人叫“做买卖”。不过随着行业竞争和人们消费观念的改变，生意已经不是单纯的买和卖。为了在众多行业竞争者中脱颖而出，把自己的生意经营得有特色，从而吸引顾客，不少商家在服务和技术上下足了精力。

　　在太原市坞城南路有一家花店，依靠园艺技术和室内设计，生意做得与众不同，把单纯的买卖鲜花，做成技术活。

　　创业，他瞄上“懒人花”

　　花店的老板叫李小飞，今年30岁。他的花店开业已有一年多，目前正在发展阶段。李小飞喜欢农业，专门学习过园艺技术，尤其对无土栽培感兴趣。他一直梦想开一家花店，不过通过调查发现，太原市的花卉市场几乎饱和，竞争非常激烈。“要想有优势，一定要有自己的特点，我觉得水培花卉刚刚起步，有市场前景。”李小飞认为，土壤栽培花卉具有美化环境、净化空气、减少辐射的功能，水培花卉除了这些功能外，还可以鱼花共养，增加室内湿度，更重要的是水培花卉又叫“懒人花”，照顾起来简单，适合工作繁忙的年轻人。

　　李小飞看到了其中的商机，开了一家自己的花店，以经营水培花卉为主。他不仅是单纯的买卖花卉，而是将自己学习过的园艺技术运用到了生意中。他除了购买花卉，还自己研究水培花的栽培技术，尤其是在配制营养液方面，他总结了很多经验。“市面上有一些假冒伪劣的水培花卉，不到三个月就会烂根，而我的花一年以后仍然非常健康。”李小飞说。

　　园艺技术只是支撑他生意的技术之一，为了推销自己的水培花卉，李小飞对室内装饰、养鱼、甚至挑选鱼缸也略知一二。

　　“在送货上门时，我经常会为顾客提一些室内装饰的建议。”也就是说，李小飞会根据位置、空间、光线，为顾客设计摆放花的种类、花盆的样式、大小等，不仅为顾客提供了人性化服务，也使得自己的花卉从功能和美化方面达到最佳的效果。

　　目前，李小飞正在研究将水培蔬菜和花卉结合的新技术，比如将小西红柿和花草培养在透明的玻璃容器中，容器上面开花结果，容器里面养金鱼，让室内充满田园的情趣。“创意上的创新很容易被模仿，将技术融入生意中，才更有竞争力。”李小飞说。这就是他的生意经。

　　专家点评

　　小生意也要发展技术核心

　　“技术是核心竞争力，对大企业是这样，对小生意也是如此。”就业指导师白金喜说，“云南白药、六味斋牛肉、老鼠窟元宵之所以能成为百年老字号，都是因为有他们的不传之秘。一些小吃、小手工坊之所以生意红火，也是因为有自己独特的技术。”

　　一个小店拥有自己的技术核心，不仅能让自己的商品与众不同，而且容易建立品牌效应。因此，小生意要想兴隆，不仅要在质量和服务上下工夫，在技术上也要钻研。“现在，很多小店都注重装修和理念上的创新，而忽视了技术创新，装修和理念容易被模仿，而技术则比较难。”白金喜说。

　　要发展自己的技术核心，首先要不断地学习。“有很多技术在其他地方也许已经不稀奇了，但在当地还属于新兴事物，有生意头脑的人会抓住其中的商机。”白金喜介绍，现在网络非常发达，经营者可以从网上找到很多与自己行业有关的专业技术，从中找出能与自己生意相结合的技术，寻找商机。“引进新技术前，最好到技术成熟的地方去实地考察，再结合当地情况，考虑新技术是否能带来利润。”

　　引进新技术后，要在实践中不断摸索，根据自己的实际情况不断改进。“大多数外来的新技术都要经过一段"水土不服"的阶段，经营者不要过早放弃，应该不断调整，让新技术成为赚钱的生产力。”白金喜介绍，例如：水培花卉，早在七八年前，就有人引入太原，但是由于北方人对水培花卉缺少了解，生意不好做，当时的引进者大部分都放弃不干了，而现在水培花卉的市场又开始欣欣向荣。

　　“技术要保密，也要交流。”白金喜建议经营者。保密是为了保证自己的技术垄断，而交流则是要不断学习。现在有很多行业论坛和QQ群为经营者提供了交流的平台，“无论是食品、养殖、花卉还是手工艺，小生意要想做火，一定要有自己的不传之秘，这样才能在竞争中立于不败之地。”白金喜说。