——访北京普瑞瓦国际贸易有限公司总经理马腾

    荷兰普瑞瓦（Priva）公司有着50多年的历史，2006年普瑞瓦在中国成立了分公司，它通过与温室公司的合作，让中国用户获得和国际同步的先进温室自动化控制技术。近日，记者采访了北京普瑞瓦国际贸易有限公司总经理马腾。

　　关于中国温室产业

　　记者：您如何看待中国温室产业的现状？

　　马腾：现在中国种植者存在的一个最大问题是只看重科技而不重视植物本身。有很多种植者都一味地追求建各种高科技的现代化温室，而并不关心该在温室里种什么植物，这是温室使用方面最大的一个误区。其实，植物是整个温室项目中起决定性作用的因素，只有先确定了植物种类后，接下来才能考虑地点、温室类型、设施等因素。

　　建设温室时不重视前期咨询也是很多中国温室用户所存在的一个问题。在荷兰，用户建设一个温室项目时，一定会先去专门的咨询公司，通过咨询公司专业的考察、分析来解决温室建设中的各个问题，包括地点、温室类型、设施等等。而中国用户在建设温室项目时通常把大量投资放在建设上，很少有对温室所在地、交通等条件进行前期前期咨询的。

　　记者：如何看待中国温室产业与温室业发达国家所存在的差距？

　　马腾：有不少人认为中国的温室产业与温室产业发达国家相比落后许多，尤其在自动化控制方面。这个观点我不认同，中国的温室产业并不落后，之所以出现差距，主要是因为种植模式不同。如果你仔细研究荷兰等温室产业发达国家，会发现它们有一个共同点：土地资源紧张、人工费用昂贵等。这就势必导致了当地种植者必须考虑单位面积收益率。对于幅员辽阔、资源丰富的中国来说，少了上述压力，所以说现在中国现有的种植水平是跟当前的种植模式相适应的。现在，中国温室产业也在改变，土地成本、能源成本、人工费用的增加，将迫使中国种植者通过改变种植方式来刺激发展，其中必不可少地会推动自动化技术在温室中的应用，以增加单位面积收益率。

　　关于中国温室自动化控制

　　记者：中国用户在自动化控制方面的应用现状如何？

　　马腾：尽管现在越来越多中国用户都在了解或使用自动化，但不少人对自动化控制概念的理解还存在误区。自动化控制不是简单地用电脑控制系统运行，而是如何用电脑实现温室的智能控制。例如，当植物需要在20℃的环境下生长，而此时温度过高时，则需要进行通风降温，如果没有自动化控制系统，您可能只会把天窗打开，但具体该开多大则只能根据主观判断。有了自动化控制系统后，它能帮助种植者测算出当时的环境因素，从而分析具体该开多大角度的天窗，除此之外它能对开窗后室内环境的“连锁反应”做出相应调整，如是否需要打开遮阳网等。然而，种植者也不要将自动化“神化”了。它只是帮助用户优化温室内气候环境、降低能耗的一个工具，而最终决定植物品质的因素还在于种植者本身的栽培管理。

　　另外许多人认为自动化控制是昂贵高科技的代名词，其实不然，只要合理利用自动化设施，能帮助生产者节约很多劳动成本。

　　记者：您对中国自动化控制的发展前景有何希望？

　　马腾：中国温室在自动化控制方面有着非常广阔的发展前景。相对于亚洲其他国家来说，中国在土地、人力、资源等方面都有着得天独厚的优势，潜力巨大。可以说，它将是未来一个国际园艺种植中心。我们发现自2005年至今，中国越来越多的农业自动化项目在开展。现在中国有大批“手动”种植者，相信随着今后中国温室产业的发展，“手动”种植者将逐渐改变他们的思维模式，向“自动化”升级。

　　关于普瑞瓦

　　记者：普瑞瓦开拓中国市场方面取得很大成绩，是怎么做到的？

　　马腾：普瑞瓦依靠产品的品质和信誉开拓市场。我们一直坚持不是为了销售产品而销售，更主要的是带来一个好的项目，种出好的植物。我们主要从技术支持和售后服务这两部分做起。技术支持方面，我们始终坚持三点：首先我们做专业的项目，提供专业的解决方案。其次，我们确保每个方案行之有效。第三，我们履行所有的承诺。因此，在每一个项目开展之前，我们都会客户进行许多沟通，从中发现客户真正的需求，从而提出有针对性、行之有效的解决方案。在售后服务上，我们确保每个项目都有非常完善的售后服务，包括设备的线路连接、安装、调试以及到后期针对种植者进行设备使用培训等。我们还通过互联网远程控制方式，在用户授权后，与系统服务器建立连接，帮助解决现场使用问题。总之，普瑞瓦无论是从“硬件”还是“软件”上都力求尽善尽美。

　　记者：公司在与客户沟通中遇到的问题或者障碍是什么？

　　马腾：我们现在面临的最大一个问题就是温室从业人员的流动性太大。通常我们都会对用户的技术人员进行培训。打个比方，培训从“0”开始，我们原本的目标是“10”，当进展到“5”时，有员工离开，这就迫使我们重新从“0”开始培训新员工，这样我们就一直在“0”跟“5”之间徘徊，很难达到“10”这个目标。因此人员的流动性问题阻碍了自动化系统在温室中发挥最佳功效。