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绿色情结 毕生追求 记郑州市花博园公司董事长杜伟
[日期:2007-08-16]  来源:东方今报  作者:中国风景园林网   发表评论(0)打印



    2006年,郑州商业地产百花齐放,专业市场独领风骚,商业地产在各色势力的角逐中变得躁动不已,有这么一个只为彼岸不为海的公司,立足西区默默地培育花卉苗木市场,有这么一个将绿色事业当作毕生追求的中年人,朴实无华,孜孜以求,他就是郑州花博园实业有限公司董事长杜伟。

    【印象】朴实、务实的老把式

    和老杜相识已一年有余,每次去水岸花木城拜访,他总会邀记者园中小坐,以茶代酒,对饮花间,言谈间,他总会露出恬淡的微笑,自信,豁达,毫不做作。

    一口浓重的南阳口音,毫无修饰的外表,一件大汗衫配一条西裤是他平时的休闲打扮,花白的板寸显得精神格外矍铄,倘若再戴上一顶帽,便和园中商户没有两样了。老杜调侃说:“我这是回归自然,在这么好的自然环境当中,穿得太正式了,会觉着拘谨。”

    朴实无华的言谈举止,第一次接触老杜的人都会觉得他像一位农民,而熟知他的人,会觉得他更像一位长者,他不但没有一丝老总的架子,而且除了言谈举止、穿着打扮以外,给人更多的一个印象是一种个人内在修为的体现。

    和老杜的交流是“唠家常”式的,不知不觉之间已经超越了采访的概念,成了两位老友的叙旧。他的言语虽然无华丽的辞藻,但往往句句掷地有声,说到人的心坎里,从而引人共鸣。

    在短短两个小时的时间里,他热情地给记者切西瓜,给下属倒水,对商户们嘘寒问暖,记者深切地感受到了他的这种人格魅力,用他的话讲,这已经养成了习惯,并贯穿于做人、做事的始终。

    “干事业既要对企业负责,也要对投资商户负责,更要对社会负责,要尽快产生经济和社会效益。”在老杜眼里,所谓成功的经验就是实打实,没有什么豪言壮语,唯有踏实干实业。

    【为人】桃李不言下自成蹊

    有老杜在的地方,无论是在市场中和商户们交流经营心得,还是在生活中和朋友们斟酌小聚,抑或是参加社会公益活动,他的周围总会迅速聚集起一帮人,说的少,做的多,老杜用其独有的亲和力感召着身边的人。“桃李不言,下自成蹊”,老杜的身体力行感染着周围的人。

    项目建设初期并不是一帆风顺,如此大体量的专业项目,受技术条件、硬件条件的限制,又作为西区改造的重点工程,受到省市区的广泛关注,老杜饱受常人无法体会的压力,倔强的老杜凭着对花市场广阔前景的看好,靠着坚强的毅力,力排万难坚持了下来。

    凭着多年积攒的人脉,他身边很快聚集了一群志同道合的“战友”。2006年春节期间公司为赶施工进度而没有放假,员工们的年三十是在工地上度过的,老杜为了搞好春节生活,特意从南阳老家运来几头家养猪犒劳大家,并且亲自下厨腌制卤肉。用员工的话讲,跟着老杜混,再苦也甜。

    众志成城,众望所归,水岸花木城顺利建成并走入正轨,在像园丁一样悉心照料市场的同时,老杜的生活中又多了一个家长的角色。用老杜的助理宋冰钰的话讲,老杜一向把商户当作家人来对待,经常和他们一起交流经营心得,关心他们的生活。一年以来,老杜已经可以叫上大多数商户的名字,彼此之间建立了深厚的感情。

    一位姓李的商户这样评价,老杜平时非常喜欢和我们沟通,急商户所急,想商户所想,老杜这种感情的付出,使彼此间建立了深厚的情谊,以至许多商户几天看不到他都会惦记着,甚至四处打听老杜的行踪,“他在市场里我们心里觉着踏实”。

    【做事】诚信务实不尚空谈

    当过兵,做过县委书记秘书,做过国有企业领导,创办过广告公司,老杜用大幅度的转身书写着自己的人生。

    老杜这么评价自己,“我可以称得上是中国计划经济向市场经济转轨的见证人了,良好的信誉,诚信务实的做事态度帮我完成了资本的原始积累”。

    1996年,老杜开始涉足商业地产领域,在苦苦支撑四年后,以失败而告终,而这次经历使老杜对商业地产的认识更加深刻了,“没有在合适的地段选择好适当的商业业态,仅仅是靠盖起来租出去的土办法是行不通的,很难做大、做强、做长久”。

    老杜的人生信条是:艰苦奋斗、自强不息。自古英雄多磨难,在最困难的时候,他总会用“办法要比困难多”来鼓励自己,从而攻克一个个困难,达到成功的彼岸。

    而后的五年时间里,老杜潜心钻研商业地产运营之道,经过在国内外考察后发现,生态环境对居住和经济可持续发展的重要性,于是选择了花卉苗圃专业市场,在老杜眼里,这次他选对了方向。老杜谈起自己的项目,如同介绍自己的孩子,殷切之情渗透在话语间。记者的每次提问,他也总是以介绍项目结束,不难看出,有过失败的经历,让他对现在的项目倾注了更多的心血。

    “老百姓的车轮子和脚板子才是对市场认可的选票,市场的核心是商户的利益,商户的经营是市场的关键。我们试营业时没有搞开幕式,没有请明星,为的就是将钱花在刀刃上,完善硬件设施,为商户提供最便利的条件”。

    面对市场老杜显得深有体会,而事实就像他预期的一样,招商质量在提升,商铺规模在扩大,市场效果非常不错,就像细雨一样“随风潜入夜,润物细无声”。

    2006年,水岸花木城被评为郑州市农业产业化龙头项目,老杜在项目硬件设施上立即追加投资,从国外进口了“地温中央空调”,这种环保节能的设备得到了中原区政府的科技扶持,更是得到了商户的一致好评。

    【商道】上善若水厚德载物

    上善若水,厚德载物。从这句古文中间,我们看到了老杜的经商之道,做事情像水一样,既要平静,又要积极,因其无有,方能入与无之间。

    从事商业领域起起伏伏,已近二十载,老杜深知商无定势,经营者一定要保持一个平静的心态,在追求中发现机会,把握住机会。

    商业地产首先要有商。老杜的经营理念非常朴实,“商户就是上帝”,在他看来,商户经营得好坏,将直接决定着行业和地段的价值,而经营和硬件条件的改善将会反哺于行业,吸引更多的商户进驻。

    出于对商户负责任的态度,老杜在经营花木市场时,时时刻刻不忘商户的利益,用他的话讲,“我们对商户负责任,只有他们获得回报,其他方方面面才会有回报”。

    为了使市场尽快成熟起来,他采取放低门槛等形式方便商户立足,“商业产品是一个生财渠道,我们把这个渠道架构好,才会实现投资者和经营者多方共赢的局面。商户们进得来,站得住,留得下,走得好是我们的根本原则。我们永远将商户利益看做是市场成功的核心”。

    老杜朴实的经营哲学,很对路,效果也很显著。水岸花木城从去年9月1日正式开业以来,一期市场利用率由原来的1/5上升到现在的2/3,日均商户交易额成倍提高,周边村民由原来的观望,到主动找上门来投资经营。

    为大幅提升市场的档次和品位,调剂花卉的需求结构,老杜奔波于大连、广州、杭州等花卉市场发达的城市,乐此不疲。今年8月,老杜一举签下广州花卉大单合同,水岸花木城也将成为广州花卉在中部地区的集散地,不少广州、浙江客商对此也是青睐有加,一些客商明确表示将于旺季入驻。

    虽然是传统行业,也要融入科技,这是老杜的又一商道,他认为,支撑一个项目光靠传统来运作,往往会后劲不足,“我们准备设立一个中原最大的花卉苗木研发中心,目前已经和中科院植物专家签订了长期合同”。老杜认为,科技创新,行业争先,这一举措必将对郑州和周边商业地产起到示范和推广作用。

    【理想】绿色情结毕生追求

    老杜闲暇时喜欢侍弄花草,尤爱吊兰,喜欢它不以无人而不芳,不浮躁不张扬的优雅气质。在他眼里,花草皆有灵性,只有细心地对待它,它才会把更美好的空气带给你。

    花卉苗木产业作为绿色经济,兼具绿化环境,回归自然,营造社会和谐的使命,除了能获取经济实惠外,对社会也大有裨益,因为生态环境的改善将是社会可持续发展的保障。

    在老杜看来,专业市场周期长、发展惯性大,市场建成后仍有打造和提升的空间,建成市场一走了之的方法对专业市场并不适用。他的理想是,综合国内外专业市场的规律和新成果,将花木城打造成一个复合项目,“这才是我的终极理想”。一个不失原始生态,又充满现代科技气息的场所,既是生态休闲园林,又是科普园区的项目,让远离自然和农村的市民零距离感受生态科技的魅力,要像广州和杭州一样,将花木行业做成郑州的龙头。

    年近五十的老杜,不止一次向记者表露出水岸花木城将是他后半生的追求,并调侃说,也许自己的骨灰就会撒在这片热土上。“我姓杜,木要生长在土上,冥冥之中,我有一种预感,我生命中的最后事业要落在花木上。”爽朗的笑声过后老杜显得若有所思,他一定是又在脑海里勾勒着美好的事业蓝图。

    四十不惑,五十知天命,此时的老杜具有一种极深的内心定力。不怨天,不尤人,不为外物所动,就是把命运中的变与通,人世间的好与坏,知晓得很透彻,淡定从容,理性把握,平静应对。他已经达到了宠辱不惊。把阅历中的各种道理,达到了融会贯通,将产业追求和毕生理想完美结合,知天命就是达到了孔子所说的君子境界,老杜就是这样的谦谦君子。

摘自 中国园林

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