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鲜花行业的“推”销

http://www.chla.com.cn 2018-06-28 来源:花卉报 作者:薛光卿 发表评论(0)

  在鲜花行业,一般花企主要使用“推”销,他们的目标是将新品种推向市场,向种植者展示并告诉他们品种表现如何。但是还有一种方法可以通过“拉”销来支持“推”销。去年,橙色多盟在其新品种和改良品种的推广中使用了这种策略。

  橙色多盟在去年肯尼亚举办的IFTEX展上,向观众展示了切花月季的各种新品种,橙色多盟的类目经理里克·明克想到了一个方法,他借助“拉”销来推广这些品种。他将这些品种免费发送给终端的零售商以及零售商的供应商们,并向他们讲述品种的故事,借此来创建“拉”。通过这种方式,零售商早在种植者种植这些品种之前,就开始接触了解到这些新品种,并且对新品种和改良品种建立起信任感。

  然后这些零售商会给种植者提供建议,种植者会选择试验甚至种植零售商建议的特定品种。这让种植者们相信他们种植的新品种已经有了通向市场的途径。

  当以这种“推拉”营销方式工作时,就会加快营销进程,同时开创出一个多方共同努力的完美局面。“我们第一个‘拉’销的成功案例是切花月季新品种‘Patz’,在英国零售商聚焦这个品种并作出了非常积极的反应后,种植者们做出了种植的决定,最终大家都取得了成功。”里克·明克说。

鲜花行业的“推”销

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编辑:李玉兰
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