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岭南股份营收从0到47亿元 董事长尹洪卫首次完整揭秘创业史

http://www.chla.com.cn 2018-03-30 来源:南都东莞 作者:梁锦弟 发表评论(0)

  尹洪卫最近收到一个好消息,公司中标雄安新区项目。

岭南股份董事长尹洪卫首次完整揭秘创业史

岭南园林股份有限公司董事长尹洪卫接受南都专访

  30年前的1988年,东莞刚刚升格为地级市,自家的城市还谈不上什么建设,可园的部分湖面被周边居民填平建房。当时23岁的尹洪卫,不知有没有想到,自己9年后会毅然下海,成为这个国家园林城市的建设者?更有没有想到,三十年后会参与“国家千年大计”的雄安新区建设?

  创业20年,尹洪卫鲜少接受媒体专访,2016年担任世界莞商联合会第二届理事会会长后,他开始为莞商会代言,但是对创业史少有提及。

  3月21日,尹洪卫接受南都记者专访,首次完整揭秘创业路、上市路及公司未来发展布局。你会发现这位土生土长的东莞人,身上除了有东莞“务实”、“拼搏”、“进取”的个性外,身上还有一股“创新”精神,让他抓住每一次发展的机会。

  下海

  要在园林行业干出一番事业

  做还是不做?1997年,不少集体所有制企业开始关停并转,其中包括东莞农科所下属的东莞海天经济发展公司,也就是尹洪卫当时所分管的一家企业。海天旗下发展出五六家分公司,虽然没有出大的问题但也没有大的起色,有园林、食品、电器销售等板块。

  “当时思想也比较复杂。大部分人认为应借机会回机关,不要搞公司,而我也有机会到机关去担任一定的职务”。尹洪卫表示,1993年他已经是正科,如选择转岗,那么一个副处的职位没有多大的问题。

  回机关转岗和走出体制投身商海,两个选择面前,尹洪卫选择了商海。

  “我当时是怎么想的?”尹洪卫回忆起当年的选择,笑了笑说,“一方面,自己喜欢园林这个行业,第二是,更觉得东莞靠‘三来一补’发展起来,外向型经济,企业在外红红火火,但是城市环境脏乱差。当年一位领导视察东莞后就评价,东莞的农村像城市,东莞的城市像农村。在我看来,城市品质亟待提高,东莞的城市建设,未来一定有发展”。

  对比深圳的城市环境后,尹洪卫这一结论进一步加强,且东莞可对标深圳城市建设,东莞的未来应像深圳一样漂亮。
 

岭南股份董事长尹洪卫首次完整揭秘创业史

如今全国范围有“美丽中国”战略,东莞范围也有“美丽东莞”部署,绿色发展成为城市经济社会的关键词,可见尹洪卫当时的判断具有前瞻性的,但在当时并不被理解。

  尹洪卫遭到大部分人的反对,家人、同事、领导先后进行劝说,辞职代表主动放弃原有的待遇,且开弓就没有回头箭,更何况当时海天关停并转就只剩下绿色世界内的一个苗圃,资产合计为负30万,“虽然未来不清晰,但是我看好这一个行业,不在乎现在多20万还是少30万,关键是这个行业有没有前景,能不能做出一番事业”。

  坚定选择后,尹洪卫接过海天,靠着前两三年的企业经营经验,以这一家无钱、无人、无基础的“三无”公司起步,那一年他32岁。

  发展

  凭设计实力走向全国

  第一单生意来自深圳,总价4万元,利润1.5万左右。“租了一辆货车拉货,回来还在广深高速近深圳机场的一个隧道坏了,推车10公里,太辛苦了”。尹洪卫表示,刚起步底子薄,活不多,是老板,是工程部经理,也是采购部经理。

  创业从来都不简单,尹洪卫的秘诀是除了对前景的准确判断,还要靠着勤奋、踏实、责任,一步步走下来。

  机会总是留给有准备的人。在海天积累第一桶金后,1998年7月,尹洪卫创立东莞岭南园林绿化有限公司(“岭南股份”前身),熬过前3年后,2001到2002年东莞迎来城市建设的浪潮,尹洪卫顺势抓住机会,开始打开局面。

  2001年,东莞市提出“一年一大步、五年见新城”的宏伟目标,松山湖科技产业园应运而生,东莞把全市作为一个大园林建设,从根本上改善城市的生态环境、投资环境、居住环境。随后,东莞大道、市民广场和松山湖多个重点工程开建,加快管养市场化等改革试点迅速推广开。这一时期,岭南股份参与了松山湖开发、迎宾路、长安广场、大岭山广场和大朗湿地公园等多个工程建设。

  从东莞起步,慢慢走出广东,走向全国,在20多个省布局项目,业绩也从数百万到亿元的增长。虽然每一步都不容易,但每一步都走得坚定。

  尹洪卫说,岭南股份当时的优势在设计,在公司设立之初就将设计放在首要位置,设有专门的设计部,从华南农业大学还有外地聘请设计师。设计能力是当时同行所不具备的,“我们到今天仍在坚持设计,只有好的作品才能打动甲方”。第二个优势是品牌和品质,从开始到现在,“我觉得要对客户负责,就要交出好的质量,绝不能坑蒙拐骗”。

  为了保质保量,尹洪卫在早期基本是能到现场去就到现场去。“在整个广东乃至中国,我认为我们的品质的口碑是非常响亮的,这样我们走资本市场路子才有底气”。尹洪卫强调,让企业作品有好品质品位,品牌形象自然建立起来。

岭南股份董事长尹洪卫首次完整揭秘创业史

  上市

  花5年时间登陆资本市场

  铛!铛!铛!2014年2月19日,岭南股份在深交所敲响了上市大钟,成为东莞第14家A股上市公司,也是国内园林行业第6家上市公司。当日盘中两度临时停牌,最终以32.14元/股收盘,涨幅高达44%,尹洪卫身价飙升到12亿。上市是尹洪卫的另一个前瞻性的决定。

  “如果不上市,岭南股份绝对没有今天,营收可能就10亿元。但上市了,突破了整个界限”。尹洪卫认为,岭南股份上市效应对东莞的本土企业起到示范作用,通过上市打破资金、品牌、市场、人才等瓶颈,一年一个样。

  不过,现在说来轻松,但是岭南股份上市的路不轻松。首先上市氛围不热烈,1994年——1998年,东莞共有3家A股上市企业,1999年到2007年,东莞出现上市真空期,无一家莞企上市,2008年ST方源上交所上市,2009年众生药业上市。

  公司内部不支持。“基本上反对,就有点像我当年下海一样”。尹洪卫笑着摇摇头说,大家说上市这事情不靠谱,前期要补税要完善管理,增加不少成本,更为重要是你搞了几年后还不知道行不行。

  最重要的是,找不到想要的人。“这件事顶住压力,坚定信心还能做,最大的拦路虎其实是想找资讯、招人招不到”。尹洪卫道出其中关键,在萌生上市的想法后,他开始着手前期的准备,不过他发现想找顾问、找董秘、找财务总监、找资讯,东莞都没有,向有关部门求助,工作人员也不懂。最后,他转战到广州、深圳找人,人才不突破,事情没有可能做得好。

  从2009年到2014年,岭南股份用了5年的时间登陆资本市场,而如今随着政策改变,企业最快上市时间为6月,而独角兽时间更短,富士康从公开招股书到审核,只用一个月时间。

  当前,东莞境内外上市企业达到44家,2017年年内就增加10家,创历史新高,“我要上市”的氛围,不可同日而语。

  扩张

  “二次创业”瞄准百年岭南

  2014年至今,岭南股份登陆资本市场的三年,借助资本市场,不断拓展产业,实现了跨越式的发展。尹洪卫从未停止过对企业未来的思考,岭南股份的“二次创业”就在上市后,正式拉开帷幕,推出“生态环境与文化旅游运营商”战略,定下“行业标杆 百年岭南”目标。

  事实上,在更早之前,岭南股份就开始在生态领域进行探索。“上市前,我们是有心少力,讲白了,还是底子薄还没有钱。很多事只能做一些简单的前期性的基础性的东西,真正加快升级转型是在2014年,15、16、17年,我们在密集动作”。尹洪卫表示。
 

岭南股份董事长尹洪卫首次完整揭秘创业史

  这些密集动作包括,岭南股份2015 年收购了上海恒润数字科技有限公司,正式涉足文化旅游产业;2016年收购德马吉国际展览有限公司,持续完善了文化旅游产业链布局。
去年文旅板块迎来产能释放,在岭南股份年报中表现亮眼。

  岭南股份2017年营收47.79亿元,同比增长86.11%,归属上市公司股东净利润为5.09亿元,同比增长95.27%。“二次创业”的文化旅游业务的毛利率,明显高于生态环境修复和水务水环境治理业务,毛利率为43%,营业收入比上年同期增长109.08%。

  对于外界关于文化旅游板块是否会取代生态园林主业的声音,“文化旅游板块不会代替生态园林主业”。尹洪卫表示,“十三五”规划用了一个独立篇章构建了“加快改善生态环境”框架,十九大报告指出,加快生态文明体制改革,建设美丽中国,岭南股份将坚持“生态环境”与“文化旅游”双主业发展,加快资本运作步伐,将岭南事业做强做大。

  接班

  用职业经理人是必然趋势

  不出差的日子,尹洪卫的时间基本属于公司。工作日上午7时起床,8时就到公司,中午也会在公司,晚上10时前,你也可以在公司办公室内找到他。为数不多的业余生活,是周末一场高尔夫。

  21日下午4:30,在南都记者采访前,他已经会见了三拨客人,包括银行、项目负责人。他的下属们都说,他太忙了,每天如此。

  2016年,尹洪卫出任世界莞商联合会第二届理事会会长,他将时间分出一半到莞商会。

  如今53岁的尹洪卫,仍然工作在一线,对于接班的话题,对他来说还早了一些,但是从他角度来看,接班是水到渠成的事。

  “每个企业家都会碰到。特别是早期老一辈的企业家,他们已经到了六七十岁,他们的二代三四十岁的样子。那么新一代企业家其实也差不多,四五十岁也有二代。东莞的这批民企普遍还是比较重视这个问题,这是好事”。尹洪卫表示,莞商会内设有青年商会,让青年一代能够彼此交流,同时莞商会部分会议,年轻的二代可跟随参加,通过潜移默化的培养,引导他们接班。

  “接班,在我看来是水到渠成的事,不要有太大压力也不要有太大期望。而且现在用职业经理人是必然趋势,我的高层们都很优秀,岭南现在非常好”。尹洪卫表示。

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编辑:liqing
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