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一位从70元本钱起家的“罗汉松大王”

http://www.chla.com.cn 2017-08-03 来源:金华日报 作者:楼盼 戴翠雯 发表评论(0)

  近年来,随着国家宏观经济增速放缓,苗木产业受到了较大影响。转型说起来容易,做起来却很难。在(浙江金华市)澧浦苗木行业众多转型者当中,金协脱颖而出。他说:“在低迷的苗木行情下,最重要的是不能失去对苗木行业的热情和积极探索市场的精神。”

  2010年初,金协怀揣着仅有的70元钱投身苗木行业。那时,金协只认识桂花树,也不懂桂花有什么品种,但他想了一个讨巧的方法,骑着电动车在苗圃里到处转,拿手机拍下照片,晚上再去网吧上网,加入各种苗木的QQ群,在群里打广告。

  这样坚持了三个月,金协等来了第一个客户:湖北咸宁的一个客人联系他,想买2000棵3厘米直径的桂花。这笔生意,让金协赚了5000多元钱,坚定了他的信心。没过多久,金华仙桥镇开苗交会,没有钱租展位的金协只能在展会周围四处游荡。忽然,他发现苗交会上没有3厘米直径的桂花,于是就让父亲找了两三棵桂花样品放在展会门口附近,他则去里面发名片,一口气发了几百张。当天,许多人找上金协要买桂花。那段时间,他的生意火爆,桂花每天两三车地发。苗交会三个月后,金协拿着赚来的钱买了人生中第一辆汽车。

  随着生意越做越大,2012年金协在金华苗木市场买了两个摊位,当起了苗木经纪人,开始售卖罗汉松。他在福建采购罗汉松,销往江浙一带。当时别人都是卖低分枝的罗汉松,金协却卖高分枝的苗,销售的对象是一些高端用户,如高端别墅、私人庭院等。正是这种差异化竞争的思维,让他一炮打响。短短两个月的时间,他在金华的苗木市场声名鹊起,大伙都说他是“罗汉松大王”。

  2012年下半年,金协和朋友一起成立了金华晟铭苗木销售有限公司和苗木e家平台。这个苗木信息平台是金华第一家信息平台,主要宗旨是为金华苗木人提供信息服务,收集金华本地苗木数据,进行资源整合。成立之后,苗木e家就成为苗农非常关注的本地信息交流平台。苗木e家还组织了多次苗木人的聚会和走访活动,也正是通过这些活动,金协结识了更多的朋友,也让更多的人认识到了他。在累积了人脉,拓宽了生意渠道之后,金协又成立金华协宸园林工程有限公司,承接私家庭院、景观别墅的园林设计、施工和苗木对接,形成一条完整的产业链。

  “苗木产业转型,从起步到中兴再到倒退,都是有规律可循的,只有认清市场才能谈论未来。”金协认为,苗木人首先要认识市场,更要融入市场,转变业务思维,紧跟客户需求,有策略地进行产品输出。其次,要从卖树转变为卖服务,为客户提供全方位、可持续的苗木解决方案,例如利用微信给客户发送一些树种维护的知识,上门裁剪树枝等。三是要学会资源共享、信息共享。虽然从短期来看,这会加剧市场竞争,但长远来看,这能破除结构性的发展制约。

  “金协的成功,不仅在于自身努力,更在于他意识到了共享才能共赢。”澧浦镇相关负责人表示,金协身为澧浦花卉行业协会副会长,在市场低迷期仍不遗余力地帮助同行牵线搭桥,为行业发展尽心尽力。同时,今年刚当选为村委会主任的他,又利用自身特长,给农户带去技术和关心,带动农户发展,践行创业承诺,深受当地百姓好评。

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编辑:liqing
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