本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。

　　北京东方园林环境股份有限公司（以下简称“公司”）于近日收到深圳证券交易所《关于对北京东方园林环境股份有限公司2016年年报的问询函》（中小板问询函【2017】第218号）（以下简称“《问询函》”），公司对相关问题进行了认真复核后，应监管要求对《问询函》中所列问题向深圳证券交易所做出书面回复，现将书面回复披露如下：

　　1、2014-2016年，你公司的销售现金比率（经营活动产生的现金流量净额/营业收入）分别为-6.49%、6.83%和18.31%，连续两年大幅上升。请结合你公司最近三年的经营模式、收入确认政策和应收账款信用政策等说明销售现金比率连续两年大幅上升的具体原因。

　　回复：（1）为了响应国家大力推进PPP模式的号召，公司自2015年初开始进行业务转型，经过两年多的探索和实践，公司的战略转型初见成效，经营模式已经由传统模式转变为以PPP（Public-Private-Partnership）为主的业务模式，2015年至2016年，公司PPP项目逐年增长，SPV公司落地速度加快，为PPP项目的施工和融资奠定了良好的基础。公司收款模式由传统项目普遍的5-3-2（即过程中收已完成工程量的50%，最终结算收30%，结算1年或2年后收20%）、6-2-2（同上）转变为7-2-1（即过程中收已完成工程量的70%，最终结算收20%，结算1年或2年后收10%），且部分PPP项目约定了预收条款，即合同签订后按该单项工程合同价款的一定比例收取预收工程款，PPP业务模式下应收账款信用政策较传统项目有所好转，实现了回款的增加。

　　公司工程建设项目一直沿用建造合同收入确认和计量的总体原则，按照完工百分比法确认当期营业收入及营业成本，公司的工程建设项目收入确认政策未发生变化。

　　（2）公司针对部分传统项目结算和收款进度较慢的问题，采用多重模式提高回款保障。近年来，公司一直致力于降低应收账款回款风险，并组建了金融中心，通过金融模式解决地方政府融资问题，有利于降低账款回收风险。

　　2016年度实现收款70.36亿元，同比增长62.74%。公司对资金进行统筹安排，确保资金高效使用， 2016年度经营活动产生的现金流量净额为15.68亿元，同比增加326.36%，保持了公司经营性现金流为正数的良好局面。

　　2、2016年第四季度，你公司实现营业收入35.52亿元，实现归属于上市公司股东的净利润（以下简称“净利润”）7.79亿元，营业收入和净利润均较前三季度增幅明显，请详细说明原因及合理性。

　　回复： 2016年度公司分季度主要财务指标如下：

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　　2015年度公司分季度主要财务指标如下：

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　　由上表可以看出公司的分季度财务指标每年都表现出同样的特征。主要因为： 2016年度公司紧紧围绕以水环境治理为主的生态修复业务，大力加快河道水域治理和海绵城市PPP项目的拿单速度，公司在2016年前期中标的项目逐步在2016年第四季度落地并释放利润，致使公司2016年第四季度业绩出现较大幅度增长。

　　3、报告期内，你公司对主营业务数据统计口径进行了调整，按照原口径统计的工程建设行业实现的营业收入为69.1亿元，口径调整后工程建设行业实现的营业收入为49.31亿元。请详细说明统计口径调整的具体情况，调整的原因以及合理性，并核实除工程建设行业外，是否存在其他占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品或地区，如有，请补充披露相关情况。

　　回复：自2015年进入PPP领域以来，公司PPP模式项下的营业收入占比快速增长。鉴于PPP模式可以应用于水系治理、土壤矿山生态修复、公园建设等多个细分领域，而公司既往按产品类别的口径已无法说明PPP模式在上述细分领域的区别。为便于投资者识别，2016年度，公司对主营业务分产品的数据的统计口径进行调整，按照所承接PPP项目涉及细分领域的类别和具体工程内容，产品类别统计口径由原来的园林建设、生态湿地、水利市政等转为传统市政园林、水系治理、生态修复、土壤矿山修复等类别，对行业类别未进行调整。

　　2015年度新口径、原口径分类对比如下：

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　　公司已按照新口径完整披露了2015年度和2016年度占公司营业收入或营业利润10%以上的分行业、分产品和分地区的数据。

　　2016年营业收入10%以上的分行业、分产品和分地区的数据

　　单位：元

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　　2015年营业收入10%以上的分行业、分产品和分地区的数据

　　单位：元

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　　4、报告期末，你公司存货余额为87.83亿元，应收账款余额为51.24亿元，存货和应收账款合计占总资产的比例为58%。请结合同行业公司情况说明公司存货和应收账款余额较高的合理性，并说明应收账款坏账准备以及存货跌价准备的计提是否充分。