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郯城:苗木经销商“五艺”在身创品牌

http://www.chla.com.cn 2016-08-22 来源:临沂日报   作者: 发表评论(0)

  在全国银杏绿化苗木市场,常年活跃着一支来自中国银杏之乡———郯城县新村银杏产业开发区的队伍。20多年来,他们踏遍千山万水,走遍天涯海角,从身背干粮手拿名片到处赶场做宣传,到现在轻点鼠标、手机操作搞定生意。这支从乡间走出的苗木经纪人队伍成长为“五艺”在身的“正规军”,成就了年销售银杏苗木5000余万株的专业苗木市场,创出了“郯城银杏”的品牌。

  轻松玩转新媒体。在绿化苗木市场,不会上网寸步难行。过去原始的洽谈交易方式已经被方便快捷的网上交易所取代。从10年前最先建银杏苗木网站开始,发展到现在利用微博、微信等新兴媒体发布信息、合作洽谈、寻找货源、配货交货等,郯城县银杏苗木经纪人一直与时俱进。线上联系线下交易的o2o模式逐渐成为苗木交易的新常态。新村银杏产业开发区新三村村民禚昌涛利用微博联系客户,用微信寻找货源,今年上半年交易量比去年同期增长了15%。

  摄像技术人人会。在郯城新村银杏产业开发区,摄影已不是专业人士的专利,每个银杏苗木经销商,甚至行走田间地头寻找苗源的经纪人,都必备摄像器材或高像素的手机,随时摄像、摄影通过新媒体平台发送给客户。同样规格的银杏树,不同的树形价格相差很大,选取什么样的角度拍出的树形更漂亮或者给客户发送苗木360度动态影像让客户选择,都离不开这些新工具。银杏苗木经纪人禚宪昌多年来拍摄苗木拍出了兴趣,把摄影当成了自己的业余爱好,技术越练越好,设备越来越高档,一套摄影摄像设备就价值3万余元,经商之余还随时抓拍美好瞬间,作品多次在该县举办的摄影比赛上获奖。

  方言交流无障碍。听郯城银杏苗木经纪人跟客户打电话,很可能几分钟前是普通话,几分钟后就变成四川话,方言切换分分钟的事儿。作为全国银杏苗木集散地的郯城,多年来已经形成了“买全国、卖全国”的大苗木格局,生意做到哪里就要和哪里的客户老板打交道,不会当地方言真不好交流。浙江话、四川话、上海话……哪个苗木经销商不会四五种方言?当然,应用最广的还是郯城味的普通话,他们无师自通、自学成才,虽然不标准,却也应用得游刃有余。如果生意能做到国外,用外语交流恐怕也难不倒他们。

  察言观色会“读心”。俗话说商场如战场,害人之心不可有,防人之心不可无。不同的客户有不同的目的,来洽谈的客户未必就是财神爷,不懂心理学在生意场上是要吃亏的。孙埠村的银杏苗木经销商孙四生去年联系的一个福建客户,下了200棵胸径25公分的实生银杏树订单,双方洽谈都很满意,但客户前后几句不经意的话引起他的怀疑,几经打听,终于了解了对方的诈骗目的,避免了20多万元损失。

  售后跟进一条龙。随着郯城绿化苗木市场的发展,苗木商人已经从过去单纯发售苗木转型为园艺设计、技术咨询的行家里手。80%以上的经销商从过去单纯销售银杏苗木,到现在销售法桐、樱花等多种绿化苗木,哪种苗木具有什么生长习性、怎样提高成活率等,没有两把“售后跟进技术”的刷子,在竞争激烈的苗木市场上真站不住脚。据银杏产业开发区银杏协会党支部书记禚洪雷介绍,现在郯城县四成以上的银杏苗木商人具有园艺师的能力。

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编辑:guoai
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