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转换思路应对苗市“变局”

http://www.chla.com.cn 2012-06-13 来源:中国花卉报 作者: 发表评论(0)

  去年上半年,浙江苗木行情达到“顶峰”,而到了下半年则来了个“大逆转”;今春苗木销售更是低迷,尤其是红叶石楠、红花檵木、金森女贞等花灌木已跌破成本价,让当地很多人始料未及。此次苗市“低潮”让很多人心急难耐。记者在采访过程中发现,不少业内人士认为,这只是个开始,苗木市场真正的“低谷”还远未来临。

  真正的“低谷”还未来临?

  嵊州市苗木经纪人徐勇表示,以浙江嵊州为例,红枫、樱花、海棠等花灌木小苗目前平均单价在每株5元以上,且需求量大,当地一个苗农卖一车苗就能挣数万元,这造成了苗市繁荣的“假象”。其实,目前各种类规格苗木中只有乔木小苗价格走高,这类苗木并未用在工程上,而是进入新建苗圃中,价格虚高是苗圃中流转而产生的“泡沫”。事实上,目前浙江各地绿化工程量已大大下降,大规格苗木虽然价格仍在高位,但销售量下降明显,工程用色块苗已大量积压,部分品种价格跌破成本价。

  杭州鸿志园林市政工程有限公司邬锡伟表示,他所在的余杭区前几年绿化项目上马过多,如今资金紧缺,今年几个未完工的绿化工程都已搁置。“未来几年,这里再大规模进行绿化的可能性很小。”邬锡伟说。

  在很多业内人士看来,未来几年苗木市场行情仍然不容乐观,一方面绿化工程还没有“放量”的迹象,另一方面,近年来大规模新建的苗圃也让行业存在很多隐患。很多苗圃在生产、管理、销售队伍还未配备完全的情况下,盲目扩张苗圃面积,造成生产管理困难,销售不畅,这些问题已逐步显现。“目前绿化市场很不稳定,很多苗圃老板都在‘挖人’,有经验的苗木生产、销售人员奇缺。”一位苗木经纪人表示,一旦这些苗圃不能正常生产、经营,三五年后,这些苗木进入市场,情况一定比现在更糟糕。

  转换思路才有出路

  “萧山土地租金每亩1500元至2000元,再加上人工成本价格高涨。如果不提高产品的附加值,苗农根本就无钱可赚。”从事苗木销售10余年的当地苗木经纪人肖宽旺表示,随着生产成本日益增长,绿化市场要求越来越高,未来发展苗木产业一定要转换思路,不仅要改变粗放的苗木经营管理,还要及时转型,做出品质和特色。

  同样是培育红叶石楠,余姚园艺场场长吕家驹早在几年前就独辟蹊径,生产单干红叶石楠小乔木,做到了“人无我有”。萧山一些颇有市场意识的苗农,近几年也不再盲目跟风生产色块苗,而是将其改造成市场上有一定销路的红叶石楠球,也避开了同质化竞争。

  肖宽旺认为,此次市场变化会引起新一轮的产业结构调整,一些资金实力不强,经营思路落后的苗木生产者将逐步被淘汰出局,做精品、做批量、做长线产品才能应对产销新形势。

  一些从业者表示,及时了解市场信息,开拓销售渠道也是应对市场“低谷”的另一途径。“现在每天早上花木城聚集的人比往年更多,以寻找更多交流信息和销售产品的机会。”浙江花木城开发有限公司总经理尹海红表示,今年花木城中也不乏收益好的商户,他们更善于拓展市场人脉资源,所以能轻松应对市场危机。“东部发达地区大的绿化项目逐渐减少,中西部地区规划中的绿化项目依然很多。‘走出去,引进来’才是关键。”

 

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编辑:wenweihua
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