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园林机械行业有望成为新的经济增长点

http://www.chla.com.cn 2012-05-24 来源:永康金报 作者:巩长青 发表评论(0)

  房地产调控政策在一定程度上影响了浙江永康市电动工具行业的发展。然而,经过不断的探索研究,永康市在电动工具行业又发展出一个新兴行业———园林机械行业。从事园林机械行业的企业不拘泥于传统经营的条条框框,而是注重自主创新,短时间内便在行业内拥有了话语权。

  “外贸”迎来行业旺季

  昨日,记者来到位于永康市城西新区的浙江宇森百联工具有限公司,包装好的汽油锯已经摆在厂区大院中间,等待集装箱货车的到来。该公司总经理胡全宇说,两集装箱的汽油锯是在今年广交会上接到的订单,如果这批货物在俄罗斯市场销售稳健,那么他们将会收到来自俄罗斯市场更多的订单。

  同样,在永康经济开发区的浙江省顶诚工贸有限公司,生产线也是异常忙碌,该公司总经理丁爱华告诉记者,现在正值东南亚市场的旺季,公司生产的园林机械工具几乎都发往东南亚。

  搞研发,赢市场

  今年广交会期间,永康各企业明显感到了压力,不过园林机械行业却保持增长势头。现在浙江宇森百联工具有限公司生产订单90%来自广交会。当问及其中的奥秘时,胡全宇拿起一把汽油锯给记者看:这台汽油锯上有一个电子液晶转速表,开启机器之后,转速表会实时显示出发动机的转速,如同人们在开汽车时汽车仪表台上的转速表一样,有了这块液晶显示屏,使用者可以实时了解汽油锯的运转情况。正是这样一个创新产品,使得公司获益匪浅。

  “去年,我们在研发上投入了300多万元,占据了公司生产投入较大的比重。”胡全宇说,2009年做汽油锯起家,当时销售以国内市场为主,而且他将自己的产品分成两个牌子针对不同客户进行销售。“大略和世森这两个牌子,一个是专门针对高端客户的,另一个则针对普通客户。”2010年,公司将产品出口到东南亚地区,胡全宇并没有像其他厂家那样,为了接到国外的大订单,拼命压低价格,而是保持产品品质,且价格不变。“刚开始,进货的国外客商并不多,但是从去年开始,订单开始成倍增长。”

  胡全宇说,国外客商也在计算,如果选择价格低廉的商品,客商后期所付出的维修成本则相对较高,而他的产品价格虽然高些,但是返修率极低。“老外”一算,还是选择他的产品赚得多。

  顶城工贸也在积极研发汽油锯上使用的钢制链条,希望通过填补国内空白而使企业赢得更大的市场。

  “内贸”依然是必争之地

  “现在国内市场需求量也在不断增长,由于使用园林机械的农民改变了传统的手工作业形式,因此国内市场将是我们新的增长点。”从建厂之初就专做外贸订单的顶诚工贸有限公司,今年也改变了营销策略。丁爱华说,她原先主攻的德国、波兰市场已经开始出现下滑趋势,因此国内市场必将成为今年该公司“主攻”的重点市场。

  宇森工贸有限公司在外贸市场飞速发展之下,也没有放弃国内商场。胡全宇认为,国内市场依然广阔,而且在该行业,内贸与外贸可以完美结合起来,“5月、6月、7月是内销的淡季,却是外销的旺季,两者相互补充,一年都是旺季。”据了解,2011年,该公司名列永康中小企业倍增工程第三名,利税达400万元以上,跻身永康纳税200强企业。

  园林机械行业前景广阔

  “我们去年已经通过德国GS认证(安全认证)、CE认证(欧共体安全认证)、欧II认证(欧洲排放认证)等多个欧盟园林工具准入门槛。”胡全宇说,目前,公司正寻求与欧洲地区的国际大牌园林机械制造企业合作项目,进军欧洲市场。在胡全宇看来,出口欧洲市场并不仅仅能获得更多订单,更是一次向国际公司学习的机会,通过与他们的合作,可学习到先进的技术和管理经验,从而让企业早日与国际接轨,实现更大的飞跃。

  “园林机械行业刚刚兴起,未来将有光明的前景。”丁爱华说,因为园林机械含有动力配置,属于高附加值产品,尽管今年整个国际经济形势并不好,但企业已经寻找到突破口,园林机械横向发展便是农业机械,农业行业在任何时间段都是市场所需的。

  “宇森”、“顶诚”的发展一定程度上是永康市园林工具发展的缩影,近年来,永康市不少老牌电动工具企业不断转型升级,三锋、弘大、中坚等企业也都在生产园林机械产品。预计在不久的将来,园林机械行业将成为永康新的经济增长点。

 

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编辑:gloria
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