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郑占彬销售苗木三件宝

http://www.chla.com.cn 2012-05-08 来源:中国花卉报 作者: 发表评论(0)

  在河北省安国市苗木界,提到郑占彬,朋友们对他的评价如出一辙:人不错,有头脑,会经营,爱帮人。是什么原因让一个普通的苗农兼苗木经纪人受到大家这么高的评价呢?

  郑占彬高高的个子,古铜色的脸上充满自信,话语不多,但却能让人充分感受到他的质朴和热情。当记者询问他做苗木经纪人有什么诀窍时,他笑了:“哪有什么诀窍啊!苗子好,人好,信息灵就行。”

  郑占彬从1983年开始搞苗木,在当地算是老资格了。30年来,他始终秉承着只有苗子好,生意才能好的理念。他自己只有50多亩苗圃,种的是一些较常见的花灌木。记者注意到,他的苗圃打理得格外利索———苗子横成行、竖成列、株行距适宜、树形端正、分支点一致、修剪合理。郑占彬不仅把好自家的苗子质量关,作为苗木经纪人,他在帮助客户组织苗子时,也把质量放在首位。2010年春天,北京的一个客户委托他收购5000株‘红宝石’海棠,要求地径3厘米,土球不小于20厘米。在装车时,他拿着尺子一棵一棵地验收。他侄子送来的苗子里有20多棵土球不达标,他硬是黑着脸让侄子拉回去。老伴儿过来帮着讲情,“土球小点也不碍大事,咋那么教条?”郑占彬却说:“客户要求的土球规格是按移栽标准定的,怎么能随便降低标准呢?土球小了,不仅影响苗子的成活率,最关键的是让我们失信于人,这是自己砸自己的牌子!”“苗子质量好,是件无价宝。”成了郑占彬的口头禅。

  郑占彬的第二件宝是人脉好。他宁可自己吃点亏,也不让客户受损失或为难。郑占彬的客户主要集中在北京、天津、山西、内蒙古和辽宁等地,建立起长期合作关系的有20多个,合作时间最长的一个已经打了25年交道了。这位客户每年都要到他这里来采购苗木,和他处得像兄弟一样。“做生意要实实在在,不能蒙人、不能坑人,这样你才能交到朋友。”有一年,一个辽宁的客户要4000株西府海棠,并安排了一个不太内行的下属办理。郑占彬不折不扣地按客户的要求组织了苗子,而且还帮助找了车,开好了苗木检疫证。那位客户事后打来电话表示感谢,说苗子不仅质量好,而且价格公道。“做生意要放眼长远,不能搞一锤子买卖。你坑了人家一次,以后人家就躲得你远远的。”郑占彬有自己的一定之规。

  郑占彬的第三件宝是信息灵。他搜集信息主要有三个渠道,一是参加各种苗木交易会,每次都能结识一些新朋友,结束后还带回许多资料。资料里不仅有供求信息,还有一些新品种介绍。对于一些适宜安国地区生长、有发展前途的树种,他都会积极引进试种,并推荐给同行们。2001年,他从一份资料上看到‘红宝石’海棠的介绍,感觉很有前景,就大胆地引种了几百棵,经过几年的栽培和扩繁,取得了丰厚的收益。受他带动、栽培‘红宝石’海棠的乡邻也一起受益。郑占彬获得信息的第二个渠道是报纸和网络等媒体,他订阅《中国花卉报》多年,期期都认真阅读。特别是2010年春季,在苗市持续火热的情况下,他仔细阅读了报纸上的苗木行情分析稿件,冷静地思考和分析过后,及时采取了有效措施,使自己的苗木生意实现了“软着陆”。郑占彬获得信息的第三个渠道是朋友和客户。不管是老朋友还是新朋友,他都经常保持联系,逢年过节必打电话问候,同时了解朋友所在地的苗木行情。外地来的朋友,不管是买苗还是参观考察,他都会热情款待。用他的话说“大家一起吃顿饭,说说话,不仅能增进友谊,还能获得信息。”

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编辑:wenweihua
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