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山东临沂:刘海彬不随大流 打苗木经营差异牌显优势

http://www.chla.com.cn 2012-04-25 来源:中国花卉报 作者: 发表评论(0)

  近日,记者在山东见到了临沂邦博园林绿化有限公司董事长刘海彬。他的公司有两处苗木基地,一处是在临沂,一处在潍坊,共500亩。刘海彬是吉林通化人,在山东种植的是油松、樟子松、密枝红叶李、紫叶稠李、五角枫,这几个品种都是东北和西北地区常用树种。目前,他的这种差异经营模式已经有了明显的优势。

  在山东,几乎所有的苗圃种植的都是长城以南地区适应的品种,如国槐、樱花、白蜡、栾树、法桐、海棠、紫叶李等。刘海彬踏入花木行业之初,有人建议他发展适应华北和华东地区生长的花木。这就是说,别人搞什么,他也搞什么。甚至有人还建议他发展非常畅销的红叶石楠。

  通过详尽的调查他感到,发展国槐、樱花、白蜡、栾树、法桐、海棠、紫叶李等苗木,应该说没什么问题。但他明白,别人都搞了许多年,自己再怎么赶也赶不上别人,没有什么优势可言。发展红叶石楠,倒是时髦,但在山东种植,没有气候上的优势,再怎么搞也搞不过江南地区的苗圃。

  就在这个时候,妻子的一句话让他眼前一亮。妻子说,你是东北人,对东北熟悉,你何不发展能够在东北地区生长的品种。他一想,对啊!东北地区冬季寒冷,无霜期短,在气候上,山东明显有得天独厚的地理优势。在山东长一年,东北起码要长一年零三四个月。就像种植月季,华北地区无论如何没有昆明生长快。

  因此,刘海彬种植油松、樟子松、密枝红叶李、紫叶稠李、五角枫之后,他的目标非常清晰,主要是面向东北和西北地区市场。他培养的油松和樟子松,这两年主要是西北地区的客户购买,而且客户越来越多。这两个品种,主要用于山西、内蒙古等地的煤田回填绿化。新疆也有客户来他这里购买樟子松。樟子松很耐旱,防风固沙效果特别明显。在他与记者交谈的过程中,刘海彬就接了3个从山西和内蒙古打来的电话,都是要油松和樟子松的。

  该公司苗木之所以越来越俏,他认为除了质量和注重信誉之外,主要基于以下几个原因:

  一是以前山西、内蒙古和新疆这几个地方买油松和樟子松,都是从东北调,运输时间长、费用高。13.5米长的货车,装满油松和樟子松苗子,运费需要1.6万元,而从他这里购买,不仅苗子便宜一些,运费也便宜许多,每车只需要7000多元。

  二是山西和内蒙古地区都是黄土地,山东这边也是黄土地,而东北地区则是黑土地。因此,就土壤因素而言,山东的优势也是显而易见的。因为同样土壤的植物,移栽成活率显然要高得多。

  还有,东北春暖时间晚,起苗时间起码要到4月中旬,而山东3月初即可挖苗。在销售时间上,山东也占有40多天的优势。

  从种植实践看,密枝红叶李、紫叶稠李、五角枫长势要比东北吉林快得多。刘海彬做过五角枫的对比试验。在吉林,五角枫的小苗一年生长也就40厘米高,而在山东临沂却生长到1米,高的可达1.2米。40厘米与1米相比,价格差距非常明显。

  中国有句老话:吃不穷,喝不穷,算计不到就受穷。做企业也是如此,不算细账,盲目随大流是不行的。殊不知,大把的钱就在算计与不算计之中得到或者流失了。这是山东临沂邦博刘海彬经营苗木的深刻启示。

 

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编辑:wenweihua
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