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辽宁:苗木展不能只追求人气旺

http://www.chla.com.cn 2012-04-18 来源:中国花卉报 作者: 发表评论(0)

  一年一度的苗木沈阳大展前不久举办,人们的参会热情空前高涨,散发广告的苗农两路纵队都排不开,展厅内人挤人,满地都是苗木产品宣传页和名片。人气虽旺,但人们坐下来深入交流的机会却少,都是急急发资料、收资料。笔者在对展会称“火”的同时也禁不住思索:展会这么旺的人气怎样才能转化成有效的交流平台?展会的专业水平怎样才能得以提升?

  人们参展的根本目的是展示产品、技术,希望成交订单,人气过火反而会影响正常的交流。一位业主告诉笔者,“人多是多,但太缺乏专业水准,交流效率与国外的展会根本就没法比,仅仅赚人气是不够的。”国外专业展会虽然人不多,但来参观的人往往会在一个展位仔细研究一两个小时,看好了当场就会下订单,很多参展的企业一个展会下来一年的生产订单都有了。

  尽管中国的苗木产业发展水平与国外不能相比,我们也很难指望中国的苗木交易会有那样的理想效果,但展会组织者可以结合国内苗木企业特点,在展会期间多组织一些高效的专业活动为参展双方提供便利。

  中国苗农基数大,多是小而全的企业甚至家庭作坊,产品同质化严重,再加上信息沟通渠道不畅通,各地一年一度的展会就成了大多数苗木企业和苗农盯准的目标。有实力的企业订展位参展,但更多的苗农则选择散发小广告的方式。展会组织方可针对苗农们的现实需要,组织供求信息发布活动,让供需双方直接对接;还可以组织“苗木信息汇编”,将各家供求信息集纳成册,其信息传播要有效得多,更解决了展会现场名片、宣传页满地扔的问题,还能在很大程度上改善展场秩序。

  人气只是评价展会是否成功的一个方面,人气旺未必就一定好。一个成功的苗木展会,除了要有众多的苗商外,还应有相当数量的设计师和工程采购人员,仅仅是苗商扎堆的展会其人气往往是虚的,其表面的“火”很多时候伴随着对苗市前景的忐忑和担忧。

 

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编辑:wenweihua
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