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云南地方特色花卉的特色销售

http://www.chla.com.cn 2012-04-11 来源:中国花卉报 作者: 发表评论(0)

  近几年,云南省地方特色花卉从业者在加快地方特色花卉商品化生产的同时,采取多种销售模式,整合各种市场资源,挖掘地方特色花卉潜在价值,培育地方特色花卉消费群体,全力开拓市场初显成效。国兰、云南山茶等盆花及其深加工产品逐渐在北京、上海、广州等国内大中城市以及日、韩、美、英等国家推广开来,销售量逐年增加。灵活多样的销售模式是培育一个生机勃勃市场的强力推手。目前,云南省地方特色花卉销售模式归纳起来主要有传统销售、借力销售、“E网”销售、租摆销售、旅游销售和应节销售六种模式。

  传统销售活力未减

  目前,在昆明、大理等很多城市都有不同规模、功能多样的地方特色花卉交易市场。据初步统计,全省已建有昆明小街兰花市场、新迎花市、大理鹤庆兰花批发市场、保山兰花专业村等以国兰为主的特色花卉市场超过30个,很多兰花种植者在市场进行对手交易,或委托市场门店代销。

  山茶花、高山杜鹃两个产品还未形成专业的交易市场,但在生产较为集中、物流运输便利,离昆明新、老机场较近的宜良县万家凹村、呈贡新区斗南花市附近等地方,集生产、展示和交易为一体的产销集散市场雏形初现,宜良花木城、植物王国展示中心等多元化产品集聚的花木市场先后建立并逐步完善,在一定程度上促进了地方特色花卉的销售。

  “借力销售”大有前途

  云南年产大花蕙兰近200万盆,占全国80%以上的市场份额。

  云南大花蕙兰产业具备了较为完善的交易体系以及成熟的市场基础,且物流运输便捷,销售渠道畅通无阻。“全国盆花交流会暨大花蕙兰订货会”、“新优品种展示会”等活动为不同产品业界人士搭建了一个良好的沟通、交流与合作的平台,充分挖掘不同领域内的商机,互相取长补短,地方特色花卉可以实现借力销售的目的。目前,有的地方特色花卉企业已在大花蕙兰批发市场即斗南花市,成立了地方特色花卉终端销售门店,有的则在广州等年宵花终端市场,联合大花蕙兰产销商建立地方特色花卉连锁店,个别企业还引入先进管理理念,正创造性地谋划建立“全国高端市场网络品牌旗舰店”。一些经销大花蕙兰、蝴蝶兰等其他盆花的批发商也开始向下游客户推销,在武汉、广州等国内年宵花市场进行试销,收益颇丰。

  网络销售后势可喜

  网上销售是借因特网建立产品信息发布、在线交流、网上支付、跟踪服务的电子交易平台。网络购物已逐渐成为年轻人日常生活的重要组成部分,上网购花成为流行时尚。昆明兰花网负责人王文才说:“电子商务平台购买兰花的消费者大多是深圳、北京、广州等发达城市的80后年轻人。”具有耐干旱、轻巧易运等优点的国兰,借助电子商务销售锦上添花,销售量快速增长。  同时,电子商务还担当起了普及国兰知识和促进国兰“百姓消费”的重任,影响力越来越大,并有望成为今后国兰强势销售渠道。国兰电子商务运营经验有向其他产品推广的趋势。据不完全统计,2011年大理州通过网络销售的国兰逾1000万元,占大理国兰销售总额的1%左右,而3年前,这个比例还不到0.1%。其中,国兰交易最为活跃的鹤庆兰花市场,目前有30%左右的国兰交易是以电子商务形式完成的。

  租摆销售日渐成长

  近年来云南省花木租摆日渐成长,成为花卉产业中活力四射、前景广阔的服务性新兴产业,诞生了一批以花卉租摆、养护为主的企业。他们紧抓市场机遇,进一步彰显丰厚文化底蕴,在北京、上海等地新开辟了国兰租摆业务,不同花期品种轮换摆放,实现了同一个办公区四季有兰香,时时有专人养护。目前,虽然地方特色花卉租摆销售仅有个别企业在少部分城市开展,但收效颇佳。

  旅游销售空间巨大

  云南省是花卉大省,也是旅游大省,其中仅大理每年就有350万至500万人次的客流量。游客对特色产品的购买欲和购买力为地方特色花卉作为旅游产品进行开发提供了新思路,日渐发展的云南旅游给地方特色花卉带来了无限的市场空间。云南省部分花卉企业看准这一大好机遇,针对游客多样化、多层次需求的特点,正千方百计与旅游业“牵手”,开始尝试在旅游景点、景区设点开展国兰等地方特色花卉及相关衍生品销售业务,有些人还把兰花与奇石、音乐及优雅的环境相结合,把相关花卉的故事、文化植入导游解说词中,激发游客的购买欲。这些销售手段为开拓云南省地方特色花卉市场探索出了一个新路子。

  应节销售大有作为

  花卉产品属于特殊的非生活必需品,而消费最为活跃的时段分布在节假日期间。我国有8个传统节日,加上阳历节日,总共有13个法定假日,再加上情人节、圣诞节、感恩节等西方节日,众多的节日无疑给地方特色花卉消费带来了无限空间。目前,一些企业已经开发和包装出了对应不同节日的产品。2011年,海宴科技园在教师节期间推出了一个国兰新品种,取得了不错的销售效果。

 

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编辑:wenweihua
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