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义乌花姑娘“种出”人造爱丽丝玫瑰

http://www.chla.com.cn 2012-03-13 来源:中国绿化网 作者: 发表评论(0)

    爱丽丝玫瑰

  义乌花姑娘“种出”人造爱丽丝玫瑰

  电影《爱丽丝梦游仙境》中有一个镜头,女主人公爱丽丝在梦境中来到一处古屋,屋前是一片大朵的玫瑰花,煞是好看。

  这一画面最终没能逃过义乌商户的眼睛,不久前,在义乌国际商贸城一区经营花艺的杨文娟,成功地将电影中的鲜花“移”到了商位里,并给它取了个好听的名字“爱丽丝玫瑰”。据说,店里现已经卖掉了近2000朵,收进了10多万元的货款。

  上海大客户网上来下单

  三年前,家在山东的杨文娟和丈夫一起来义乌创业,他们在市场里开了一间花店,主营各类纸制、塑料花艺,尤以圣诞花饰、挂件配件居多。小店名叫“铭杨花艺”,位于一区西侧第一街,离南大门不远。

  今年3月,一家规模较大的上海服装公司通过网络找上门来,表示想采购一批纸质花。客户没有过多的要求,也没有过多的提示,只发来一张样品资料图,让店主试着打样,并表示如果做得好,数量可能比较大。

  图片上画着一个小姑娘站在一扇古屋的铁门前,身后一大簇鲜花。

  店主杨文娟接过一看,发现画面似曾相识,但又想不起来哪里见过。尤其是图片上的大朵鲜花,太吸引人了。

  “有没有实物?”她希望客户能提供一些实物样品,方便设计,但客户回答手头没有多余的。

  能接下这个订单吗?怎样才能留住这个大客户?在内心纠结了一阵后,杨文娟怀着忐忑的心情对客户说自己愿意一试。也就在此时,她的脑海里突然间闪过一条保存了约一年的短信———一名搞设计的朋友发给她的,短信大致说“《爱丽丝梦游仙境》里的蕾丝衣服今年可能会很流行”。

  对,没错!客户发过来的那个画面,就是《爱丽丝梦游仙境》中的镜头。既然如此碰巧,那这个订单就非接不可了。

  1800朵玫瑰一销而空

  为了了解产品性质和用途,杨文娟在电脑上重新看了一遍《爱丽丝梦游仙境》,之后,她还从网上搜了一大堆有大朵鲜花的照片。各类信息整合下来,她发现上海客户想采购的纸质花,主要用于服装橱窗设计,换言之就是用于陪衬服装,烘托模特穿着流行服装的效果。

  “在正式设计和生产样品前,了解产品的文化、用途,有助于激发设计灵感。”读大学时,杨文娟学的就是设计类专业。大学毕业后,她还曾在设计公司待过。所以,每每接到客户设计或打样要求,她都亲自操刀,这一次也不例外。

  她先是找了各式花样的纸张,照着客户给的图片小心折叠,不久就“种”出了一朵纸制大花,花瓣展开的面积足有1/3平方米。不过,客户对“第一稿”似乎并不满意,又发来了两个样品,花上还多了两个颜色很搭的面具。

  听取客户意见后,杨文娟改进了材料和样式,新设计了三四款样品。这次,客户看了十分满意,一口气要了1800朵,货款达10多万元。

  据悉,这也是杨文娟近期接的大订单之一,而为了纪念这一连串的巧遇,她还给这款纸制花取了个十分艺术的名字“爱丽丝玫瑰”。

  前天,她还在网上挂出了30朵尾单,谁料第二天就有一名温州客户将货全部订走了。

  商道:资讯成就商机

  学设计的杨文娟,一有空就会登录一些朋友的博客、QQ空间,关注各类流行设计元素。不过,她认为,做生意最重要的就是懂得获取资讯。而从本质上,流行元素也是资讯的一种。

  她说,新闻、电影、图片、网站等,都是获取资讯的手段。比如,她十分懂得利用“义乌指数”分析,观察产品淡旺季走势;前段时间还参加了由小商品城网组织的大学生网络营销秀活动,一位名叫曲阳的山东经贸职业学院大二学生,专门帮她打理营销平台和微博资讯;她还懂得利用公安预警平台,避免在生意上被骗,并愿意与大家分享经验。

  所以,创业以来,铭杨花艺商行的生意,也是一天好过一天。

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编辑:zhaoyuan
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