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萧山花木节上看创新

http://www.chla.com.cn 2012-03-12 来源:中国花卉报 作者: 发表评论(0)

  1月2日,由国家林业局、浙江省人民政府、中国花卉协会主办的2012年中国(萧山)花木节暨第七届中国园林绿化产业交易会在蒙蒙细雨中开幕。“当下绿化市场大环境不好,我来看看高手们有何对策。”一位义乌的苗圃经营者对记者说。好在办法总比问题多,作为全国花木业最发达的地区,长三角的苗木业者找到了应对的办法,那就是创新。前两年市场好,不创新也能搭上顺风车;现在需求下降,固步自封是死路一条。

  新品种

  今年萧山花木节,人们对新品种的热情异常高涨。3月2日晚举办的“园林设计师与苗圃代表对接会”几乎全是新品种的推介内容。3个多小时的对接会,场内人满为患,对新品种感兴趣的设计师、苗圃与演讲者的互动十分活跃。

  “冬天里的一把火”、“满城尽栽黄金树”、“蓝色倾城波尔瓦”……这些极具感染力的广告语皆来自浙江森禾种业股份有限公司的讲座。据了解,他们今年将推出红叶南天竹、黄金花柏、蓝色波尔瓦、狭叶木藜芦等8个新品种。浙江虹越花卉有限公司、浙江世通园艺公司等企业也相继发布了他们的新产品。

  3月3日的展会现场,新品种展区人气最旺。在浙江森禾的展位前有几件红叶南天竹的展品,大家纷纷询问价格、规格、存圃量以及合作方式。来自江苏沭阳的苗圃主乔先生告诉记者,现在很多甲方为节省后期养护费用,在选苗时更注重单株苗木的景观价值,新品种的最大价值是“新”,在与甲方洽谈项目时,它是长盛不衰的“筹码”。

  新产品

  和新品种不同,新产品是将创意植入经典品种创造的新形态,这方面成都苗夫公司是一个典范。本次花木节上,他们展出了各种各样的造型苗木,将现代技艺、历史文化与规模化的生产方式等有机结合,形成了大树造型、快速成型、品种多样化造型的路线。其展位上的造型蜡梅、罗汉松等十分抢眼,甚至还有用苗木制作的亭子,引得很多人拍照留念。

  中国花协盆栽分会会长李虬曾说过,中国的园林苗木已经快摸到天花板了。这不是说产业的水平高,而是指接近瓶颈了。瓶颈之一是同质化,成都苗夫掌门人孙妙夫认为,市场之路崎岖坎坷,苗木生产者必须要有“好鞋”,差异化创新就是一双。“只要有这样一双鞋子,就永远不愁没有市场,因为你是唯一的。”孙妙夫说。

  其实在几年前,造型苗木就以其独特的附加值概念走出一条属于自己的路线。在市场需求量下降的今天,这种商品形态始终保持着稳定的销售量和价格走势,而且造型的技术手段也在稳步提升。

  新模式

  “模式”是近年来商业新闻中经常出现的词汇,苗木需求量走低更加激发了人们对园林绿化商业模式的探讨。

  3月2日举办的“2012中国园林绿化企业家峰会”上,上海园林工程设计有限公司一位员工提出向产业链下游释放压力,他认为现在市场萎缩,能否以期权、分红等方式为依托,延长采购商对苗木供应商的付款时间。从去年下半年开始,房地产开发商和市政绿化项目主导部门拖欠工程款事件时有发生,工程公司资金流受到严峻考验,其想法具有一定代表性。此外,

  BT模式也是最近兴起的一种工程合作模式,广东棕榈园林的谢作十分认可该模式,该公司已在全国多个地区用BT模式操作项目。

  作为苗木供应商,浙江森禾种业总裁郑勇平表示,用期权和分红来分流资金压力的做法受很多条件的限制,首先苗木必须标准化生产,买卖双方都对产品标准达成高度共识,这样才能排除对后续支付工作的干扰。就目前情况看,大范围推广这种模式并不现实,但部分有条件的企业可以尝试。至于BT模式,郑勇平的态度很鲜明:“业主是产业链的顶端,只要业主能够做到诚信,这种模式就可以成功,但事实上,有些业主包括地方政府的诚信度并不高。”

 

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编辑:wenweihua
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