首页 | 园林新闻 | 规划设计 | 工程 | 植物 | 科技 | 教育 | 法制 | 风景旅游 | 园林城市 | 世界园林 | 风景园林师 | 花木资讯 | 人居环境 | 园林论坛 | 园林博客

购花卡渐成花卉消费新宠

http://www.chla.com.cn 2012-03-05 来源:中国花卉报 作者: 发表评论(0)

  虽然龙年年宵已经结束,但在年宵大战中,一个新面孔给消费者留下了很深的印象,这就是购花卡。虽说多年前购花卡就已在年宵市场上出现,但在龙年年宵期间,选择购花卡的消费者明显增多。业内人士表示,随着市场对购花卡认可度的提升,这一消费形式将得到更大范围的推广。

  市场搭台销量攀升

  早在几年前,购花卡就已被大家熟知,但在今年年宵市场上,其方便快捷的消费形式得到了更为广泛的认可,销售总额不断上升,销售渠道也逐渐拓宽。据记者了解,今年年宵市场上,购花卡的销售总额较往年有明显提升。以北京世纪奥桥花园中心为例,购花卡已经推出4年,今年销售总额在180万元左右,同比增长了近40%。该中心总经理吴蕊告诉记者:“购花卡这一销售形式为顾客提供了方便,我们有500元至5000元不等面值的购花卡供顾客选择。为满足消费者需求,我们今年还推出了666元、888元面值的购花卡。”

  购花卡之所以被广泛认可,是因为它使用方便。春节前,消费者想给朋友亲人送盆花,却不知道对方的喜好;大株形盆花比较沉重,搬运时存在诸多不便,然而这些问题,一张购花卡就能全部解决。只要手握购花卡,就可以在任何时候、任何地点将自己的祝福送给他人。目前,购花卡主要针对集团消费群体,占总量的95%以上;而百姓消费只占2%至5%。

  经销商试用购花卡

  除了市场方推广销售购花卡外,现在市场内的商户、花店等个体经销商也开始涉足这一领域,但商户销售购花卡难度较大,所受约束也比较多,与其说是为自己增加利润点,不如说是维护客户的一种方式。北京文慧晨园总经理文建军介绍说:“市场方销售购花卡,有花卉市场这样一个实体平台;相比之下,经销商信誉度就要低很多,但经销商服务更加灵活,也更为周到细致。”目前,很多市场销售的购花卡都要求在指定时间内消费,如果过期,就将作废;而经销商常年在市场销售盆花,因此购花卡的消费时间没有限制,随时都能找到货源,为顾客服务。此外,市场方送货时间有限制,员工下班后便不能送货;而经销商时间灵活,顾客打一个电话,晚上都能送花上门。

  对于经销商而言,推广购花卡有很大的压力,因此也只能是凑热闹。文建军告诉记者,推广购花卡成本较高,今年年宵期间,他支出的车辆运费就有一万多元,占到总销售额的三分之一,如此算来有点得不偿失。南京樱子花卉商务有限公司总经理唐梅英也有自己的担忧:“购花卡销售出去这本是一件好事,但顾客何时上门来取花,要买什么样的花?这些都是未知的。我们只能把货准备好,随时等候。这样一来,需要准备的品种较多,压货情况就会很严重。另外,我们的购花卡上都印有盆花或组合盆栽的照片,顾客用购花卡来买花的时候,要保证实物和照片一致,如果某一品种缺货,就会很麻烦。”

  为此,很多经销商根据自己已有货源来推广购花卡,自己手里货源较少或容易断货的品种就不再打印在购花卡上。来购买购花卡的顾客可以选择需要的品种,而拿购花卡领取盆花的顾客便不能随意挑选,只能按照购花卡上所印品种消费,这样做能够缓解一定的销售压力。

 

分享到:
编辑:wenweihua
有关  花卉 消费 购花卡  的新闻
更多评论网友评论 (已有0位网友发表了看法)
  • ·请尊重网上道德,遵守各项有关法律法规
  • ·承担一切因您的行为导致的法律责任
  • ·本站有权保留或删除留言中的任意内容
  • ·本站有权在网站内转载或引用您的评论
  • ·参与评论即表明您已阅读并接受上述条款
最新评论:
企业服务

热点排行

    热门博文

    论坛热帖



中国风景园林网版权所有 COPY RIGHT RESERVED 2007 - 2012 WWW.CHLA.COM.CN