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法国SICA花卉拍卖市场一瞥

http://www.chla.com.cn 2012-02-15 来源:中国花卉报 作者: 发表评论(0)

  法国SICA Marcheaux Fleursd'hyeres花卉拍卖市场于1995年由Hyeres和Ollioules两个花卉市场合并而成,由于市场地处法国花卉园艺主产区,每年花卉的拍卖营业额高达3500万欧元。对于SICA Hyeres拍卖市场的管理者来说,需要思考的不仅仅是拍卖价格越高越好,还要关注市场未来面临的挑战因素———如何确保广大花卉种植户的“群体”利益。

  SICA Hyeres拍卖市场发展部经理Gilles Rus每天凌晨就开始了一天的工作,他面带微笑地走过拍卖大厅,与大家进行沟通和交流。由于拥有16年在法国最大花卉批发市场的工作经验,因此,Gilles Rus熟悉拍卖系统,也了解客户的需求以及市场其他相关事宜。

  荷兰式拍卖体系模式

  作为SICA Hyeres拍卖市场的前身,Societed'Interet Collectif Agricole花卉市场于1984年1月在Hyeres市中心开业。据Rus先生回忆,当时全法国只有两个花卉市场,分别是Ollioules和SICA Hyeres花卉市场。Ollioules市场较大,SICA Hyeres市场较小,但彼此之间的竞争相当激烈,甚至有时候花卉批发业务最后会发展成为政治争端的焦点。这种情况一直持续到1995年两个市场合并,才形成了SIC AMarcheaux Fleursd'hyeres花卉拍卖市场的规模和家喻户晓的知名度。

  如今,SICA Hyeres拍卖市场的总部位于法国东南部港口城市土伦,紧临法国国家高速公路的主干道。市场现有2.3万平方米的交易场地,其中包括冷库收货、发货区,现货自购门店,一个物流中心,一套荷兰式拍卖大钟体系和230个购买商席位的拍卖大厅。

  市场每天拍卖交易时间为早上5点至8点,品种丰富。现有3部大钟拍卖体系(其中首部大钟于1987年投入使用),3部大钟每小时可完成400批(次)至650批(次)的交易量。截至目前,经拍卖市场拍卖成交的鲜切花达1.8亿支。

  花卉交易的主要品种

  拍卖大钟是花卉交易的核心设备,执行着鲜花批发、物流和收货等相关交易信息。Rus先生进一步解释说:“拍卖开始,供货商都怀着强烈的愿望———希望自己的花能卖个好价钱;一些公司型购买商则在拍市周围租地,安营扎寨做花卉贸易。”这些依附于SICA Hyeres拍卖市场的公司客户常年从拍市上购买鲜花,购买量占拍卖市场交易量的50%。其实,购买商中也不乏外国客商,但这些客户一年中仅错峰操作6个月,主要购买花毛茛、银莲花、法国郁金香、芍药等时令切花。

  花卉出口占据SICA Hyeres拍卖市场销售总额的14%,但在这14%的出口花卉中,主要以银莲花、花毛茛、法国郁金香和芍药4种时令切花为主。鲜花旺季时,约有60%的切花出口到荷兰,然后再转口到其他欧盟国家。每年11月下旬至来年2月底是银莲花、法国郁金香和花毛茛切花的出口季节,3月开始进入芍药切花盛产的季节。虽然交易时间不长,但芍药切花对购买商来说是一个很重要的品种。

  SICA市场模式

  SICA Hyeres拍卖市场采用的是合作制会员模式,即拍卖市场80%的股份由花农所有,另外20%由购买商拥有。在市场创建之初,董事会就明确表示,市场不应仅仅成为反映花农利益的市场,还应兼顾购买商的利益,这就是“SICA市场模式”。

  如今,花农会员仍是拍卖市场的大股东,股份多年来一直保持稳定。SICA Hyeres拍卖市场发展部经理Gilles Rus认为,某种程度上来说,这种市场运作模式诠释了市场不断发展的需要,同时市场管理者很注重倾听购买商的心声,他们的结合颇为重要。

  市场共有550家花卉供货商,规模大小不一,多数以家庭为生产单位,户均种植面积1.5公顷,集中在法国Hyeres、La Crau、Carqueiranne、LaLonde等地。众所周知,瓦尔地区(Varregion)鲜切花产量占全法国产量的一半,约500家拍卖市场会员集聚于此。“以前这一地区的会员很少,但自从Alain Borello先生成为市场新总裁后,采取了对原会员10%佣金不变、对非会员收取12%佣金的做法,政策执行后不久,会员数量迅速增加。”Gilles Rus说。

  对于会员持股的问题,SICA拍卖市场要求每个会员至少购买5股,每股约100欧元。年底若拍卖量持续攀升,市场管理方将根据各会员的销售情况,分配股息。

  至于佣金收取方面,与荷兰花卉拍卖市场执行的浮动佣金制(即从基本佣金到按拍卖批次或台车征收,会出现会员交易成本累积上升)不同,SICA拍卖市场执行的是固定佣金制,固定佣金一直是法国SICA拍卖市场执行的政策,当然,市场也会区别对待,对于大的供应商给予特别待遇,诸如为其增加相应服务和提供运输支持等。

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图为SICA拍卖市场交易大厅

  丁怀敏  译自《国际花卉杂志》

 

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编辑:wenweihua
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