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情人节花店营销妙招不少

http://www.chla.com.cn 2012-02-15 来源:中国花卉报 作者: 发表评论(0)

  尽管今年情人节占尽了天时,但是金融危机造成的市场低迷仍是一大隐忧。对于花卉零售商来说,不论市场情况如何,都要全力备战,争取打个漂亮仗。近日,记者在采访中也询问了一些花卉零售商的节前营销策略,真可谓五花八门、妙招迭出。

  网络营销渐盛

  让记者感触最深的是不少花店将网络营销作为今年情人节的重要营销方式之一。山东乃夫花艺学校校长袁乃夫告诉记者,今年将首次在山东齐鲁电视台的官方网站齐鲁网上开始花束团购活动,届时将推出几款指定情人节花束供网友挑选,凡参与团购的网友可以9折或9.5折的优惠价格购买。另外,袁乃夫还专门针对该网站会员推出情人节限量优惠券50张,凡网站注册会员可凭券以8折价格购买情人节花束。

  无独有偶,无锡百花坊总经理刘若瓦也同样运用了团购这一营销方式。据了解,他将针对2月13日和2月14日这两天每天推出50张团购券,届时持券网友不论购买单支玫瑰还是情人节花束都可以享受5折的超低折扣。当然,为了维护花店利益,刘若瓦对此次团购活动作了一定限制,例如,所购产品零售价不得超过1000元、免费送货地点与花店距离不得超出两公里等。

  此外,值得一提的是,厦门万利达经济发展有限公司总经理林晓辉还运用了微博这一新型网络交流方式作为营销手段,以达到宣传和推广的目的。林晓辉告诉记者,微博这种宣传手段成本低、见效快,因此将长期持续下去。

  报纸营销出新

  报纸宣传也不失为一种好的营销手段。天津冬梅花店就很好地利用了这种宣传方式,店长王经理告诉记者,最近几天天津《今晚报》和《天津日报》等媒体记者前来采访情人节鲜花市场动向,花店正好利用这个机会为自己做宣传,以达到推广目的。

  袁乃夫也同样将报纸作为一种重要的营销手段,并率先尝试了新的促销方式。他告诉记者,花店近日将在山东《都市女报》上开辟专门版面,重点推介3款情人节花束,花束主要定位于中高端客户,全部采用进口玫瑰花和进口包装纸,售价分别订在599元、699元和999元,凡购花客户均可获赠全年《都市女报》,这种将购花与赠报紧密结合的促销方式,真可谓别出心裁。

  零售商各有妙招

  由于担心今年春节花卉市场的低迷会延续到情人节,北京中蔬大森林花卉市场的不少商户此番又抛出节前预订这一促销方式,希望能以优惠的价格吸引顾客,以便估算进货量,防止大量压货。据了解,提前预订的价格大约为节日售价的八折。

  同样是为防止市场波动对花店造成损失,天津冬梅花店采取了精品销售策略。花店王经理告诉记者,近两年,花店“不存货、做精品、不贪量”的思路更加清晰,不论平时还是节日,花店都坚持进高品质鲜花,尽管进货价格偏高,销售数量也没有大幅度增加,但是利润却稳中有升,比起周围以数量取胜的花店来说,销售起来更加轻松,客源也相对稳定。

 

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编辑:wenweihua
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