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沈华锋:优质苗木赢得市场 完善经营树立品牌

http://www.chla.com.cn 2012-02-13 来源:中国园林网 作者: 发表评论(0)

  10年前的华丰花木场,是一个只有每年十几万营业额的小作坊,10年后的今天,华丰花木场的苗木种植面积已发展至800余亩,营业额已有每年近千万。作为花木场的领航人——沈华锋对我们说的最多的一句话是“不赚钱也要给别人做好。”也许从这句朴实的话中,我们可以找到华丰花木场发展壮大的原因。

  明确主打产品 发挥经营优势

  余姚四明山大岚镇被誉为“中国红枫之乡”,这里山清水秀、民风淳朴、交通便利,苗木种植面积几万亩。浙江省余姚市华丰花木场就诞生于这样的环境中。

  借着“中国红枫之乡”这块金子招牌,沈总将红枫作为其主打产品推入市场,得到较好的市场反应,收获了第一桶金。“余姚有全国最大的红枫基地,这是一种市场优势,我们必须牢牢抓住,做好我们的‘金子招牌’。”沈总如是说。正是因为在一开始就有了这样明确的主打产品,并在此基础上做大做精,华丰花木场很快就得到了市场的认可,渐渐打开了知名度。

  拓展经营规模 带领苗农致富

  凭着多年的苗木种植历史和丰富的栽培管理经验,沈总开始拓展经营规模,种植栽培起红枫、樱花、垂丝海棠、梅花、杨梅、枇杷、红白玉兰等苗木品种等乔灌木及各种规格枣、李、桃等果树苗和绿化小苗。这大大丰富了华丰花木场的经营品种,拓宽了客户源。

  “品种多了,不代表质量就下降了。”沈总深知产品质量对于一个企业的生存发展的重要性,华丰花木场在多品种经营的同时,依然严把苗木质量,在做大的基础上做精做强。

  花木场的苗木品种丰富了,目标客户群稳定了,作为南岗村村委会主任的沈华锋没有忘记党的致富政策,开始着手集中收购周边一些农户所种的苗木,谋划整合资源,根据市场行情,帮助农户互通信息,尽量规避风险,减少恶性竞争。 通过结合自身的市场优势,将小农户手上零散的苗木一齐推向市场,帮助他们共同致富。“为百姓服务嘛,作为村委会主任,这是应该做的。”在沈总身上我们看到了一个新时代背景下的商人身上所特有的责任心和带动力。

  好信誉赢口碑 精品苗拓市场

  “现在苗木的价格随着市场变化起伏不定,往往昨天客户下了单子,今天苗价就上涨了。这种情况有很多,我不管别家的花木场怎么处理这种情况,反正在我这,我当时给你什么价格就是什么价格,就算不赚钱也得把客户的业务做好。”沈总坚定地说。本着诚信经营、客户至上的经营理念,华丰花木场取得了客户的信任,赢得了市场的认同。

  2010年下半年,由于部分品种严重缺货,买方不得不降低标准,低质量的苗木找到了对接面;而现在,购买者对树形、冠幅、枝下高度、成活率的苛求程度与日俱增。加上地处苗木发达地区,市场竞争激烈,苗木产业正在面临巨大的压力。

  谈到花木场未来的发展规划,沈总笑了,“当初创业的时候就是什么好卖种什么。现在在市场饱和的环境下,我们不能再一味追随市场的脚步,而应该努力打造高品质的精品苗,创建自己的园林队伍,一步步打造属于自己的品牌。”接下来,华丰花木场将重点培育精品苗,满足市场对于优质苗木的需求。同时申请自己的绿化园林工程公司,深入自己的品牌,完善自身的经营,打造属于自己的专业性园林品牌。

  在苗木市场风云变幻的情况下,能及时转换经营思路,大胆拓宽经营范围,牢牢把握客户为中心的经营原则,讲究产品质量为上的华丰花木场的未来无疑是充满希望的,相信在沈总的带领的下,华丰花木场会创造出更加辉煌的明天!

 

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编辑:wenweihua
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