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苗圃要“小而专”不要“小而全”

http://www.chla.com.cn 2012-02-08 来源:中国花卉报 作者: 发表评论(0)

要“小而专”不要“小而全” 记河北定州陈建春的生意经

  2011年3月初,记者到河北省定州市大辛庄镇东王习村建春苗圃采访时见到,虽然还未进入春季卖苗的高峰期,但这个苗圃里却已经呈现出一片热火朝天的景象,工人们都在忙着起挖苗木。

  2011年秋天,冀中地区的苗木市场逐渐进入了低谷,一些苗木的价格大幅下降,销量同比回落。而当时记者再次到建春苗圃时,那里仍然是销售火爆,全然没有其他一些中小型苗圃的冷清。

  前不久,就此问题,记者对该苗圃经理陈建春再次进行了采访。陈建春充满自信地说:“就是明后年苗市持续低谷,我的苗子也会一样好销。”

  记者注意到,陈建春的苗圃虽然有300多亩地,苗木品种却不是很多,以白皮松、玉兰、华山松和日本晚樱为主,每个苗木品种的数量都比较大。此外,苗圃里苗子的质量也很好,白皮松株型紧凑,枝条分布均匀,玉兰叶片碧绿肥厚,枝干粗壮,华山松树形优美,树姿匀称,日本晚樱树形美观,枝繁叶茂。当记者询问苗圃生意火爆的原因时,他笑着说:“没什么特别的原因,我种苗子不跟风,不搞小而全,只把看准的几个品种种好,一是种养高品质的苗木,二是形成规模。苗子质量好,数量多,生意自然就好了!”

  据了解,现在大辛庄镇种苗木的人很多,苗木品种也非常丰富,但像陈建春这样多年固守几个品种的人却不多。很多苗农只有十几亩甚至是几亩地,但品种却多达十几个,甚至是二三十个。不搞小而全,不跟风,这是陈建春的经营之道。

  陈建春说,一开始搞苗圃的时候,他也曾犹豫过是否要走“小而全”的道路,但在对市场进行充分调研后他认为,“小而全”的道路不适合中小苗圃的发展要求,应搞出自己的特色,走“小而专”的道路。他说:“‘小而全’从表面上看很合时宜,苗木品种多,你要什么,我就有什么,但这里存在着两个缺点:一是苗子品种多,需要采取不同的方法进行养护,人工投入较大;二是苗子品种多,但每个苗子的总量都不大,形不成规模,一旦遇到需求量大的客户,你只能望洋兴叹。”

  他最终选择了在华北地区存量较少、价格相对较高的白皮松、日本晚樱、华山松等苗木品种。按照这个思路,他一路稳扎稳打,把自己的300亩苗圃经营得红红火火。当初的选择也给他带来了良好的收益,这些长势旺盛、郁郁葱葱的苗木每一棵都能卖出好价钱。据了解,目前他苗圃培育白皮松的售价按高度计算,达到了每米1500元,哪棵树都能卖个五六千元,地径8厘米玉兰的售价每株能达到600元左右,地径8厘米的日本晚樱每株均价则高达1200元,而且供不应求。

  相对于几千亩甚至上万亩的苗圃来说,陈建春的苗圃只能说个小苗圃,而他却在这样的一个小规模苗圃内挖到了金子,甚至在苗木市场进入低谷期后还能获得较高的收益,其原因在于他找准了定位,走顺了路子,用他的话说是不搞“小而全”,只把几个看好的品种养好,养大,养成精品,形成特色。

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编辑:wenweihua
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