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龙年年宵市场喜乐哀愁并现

http://www.chla.com.cn 2012-02-08 来源:中国花卉报 作者: 发表评论(0)

  2012龙年年宵已经过去,可是过程并不平静。不同品种的盆花销售表现不一,生产商、经销商的脸上喜乐哀愁表情各异。虽然今年集团消费量有所下滑,大环境经济不景气使得企业的采购量缩减,但百姓消费的升温弥补了这一缺口。年宵大战虽然已经过去,但战场上的硝烟却还没有散去,无论是高兴的、烦心的,挣钱的、赔钱的,都应该总结年宵的成败,为明年的年宵之战提前准备。记者用镜头将龙年年宵期间的点滴记下,与读者共享。

  镜头一:提早收工过大年

  既然过年就先说说高兴的事儿。今年年宵市场生产商可谓欢天喜地,尤其是红掌、蝴蝶兰生产商,纷纷提前售罄回家过年。蝴蝶兰生产商表示,今年蝴蝶兰销售行情一片大好,整体销售量、销售额也较去年提高不少。上海瀚灏园艺有限公司总经理陈海楼告诉记者:“就长三角地区来看,往年春节前10天经销商才开始大量拿货,今年春节前半个月就走得差不多了,而且平均每株出厂价格也较去年相比高出二三元。”河南灵宝市三宝园林绿化工程有限公司销售经理王芳介绍,今年刚过元旦就有经销商前来看货下订单,在春节前4天,为年宵准备的5万株蝴蝶兰已全部售空。

  生产商安心过大年,经销商开心过大年。今年年宵蝴蝶兰虽然上市量有所增加,但需求量的猛增仍然凸显供不应求,批发价格也大幅上涨。北京文慧晨园总经理文建军告诉记者:“虽然今年北京地区蝴蝶兰上市量比去年增长了15%,但需求量扩大,仍难满足。与去年年宵相比,批发价格增长了10%至15%。往年大部分产品都销往周边城市,今年本地销售都略显不够。”今年蝴蝶兰新品种‘大辣椒’非常抢眼,但由于上市量较少,35元至40元的批发价格仍然一株难求,北京地区甚至一度飙升至55元至65元的高价位。

  镜头二:不得不提的烦忧

  有人欢喜有人忧,年宵销售的波动难以预料,凤梨和大花蕙兰龙年年宵表现乏力,个别城市批发市场大花蕙兰甚至出现大量积压。2011年全年凤梨销售平稳,高品质凤梨甚至一度缺货,其中以‘平头红’表现最为突出。但年宵市场上,除高品质‘平头红’销量价格依然坚挺外,其他品种都显露颓势。苏州盈年农业科技有限公司总经理张树初说:“虽然在节前厂家的凤梨基本都销售出去了,但和上年相比非常吃力。往年提前20天就基本卖完了,今年在节前依然有较多剩货。”分析原因,今冬气温较高,凤梨在年宵中后期大量上市,供货相对集中让经销商不敢轻易下手。中低档次凤梨产品产量过大,在一定程度上将凤梨销售价格“拉下水”。

  郑州远景花卉总经理关平果常年销售凤梨,对于今年的凤梨市场表现也非常失望。“由于去年生产厂家投产量加大,很多低档次凤梨大量充斥市场,经销商都不敢盲目进购,导致部分生产商在年宵后期开始降价销售,郑州地区凤梨株均售价较去年下滑了10元左右。”

  表现颓势的不仅凤梨,大花蕙兰也经历了前热后冷。在年宵初期,昆明的早开花株大花蕙兰市场紧俏,单株销售价格从150元逐渐涨至260元。但好景不长,年宵中期来自昆明主产区的产品大量上市,前期尝到甜头的经销商开始盲目跟风进购,导致后期市场储备量过大,大量积压滞销。记者在春节前两天来到北京白盆窑批发市场发现,大量的大花蕙兰开始降价甩货,有的商户摊位上积压近3000盆,让商户欲哭无泪。相比之下,个别城市的大花蕙兰销售良好:青州地区鲁花苑花卉园艺场总经理单连娟为年宵准备的1.5万株全部卖空;武汉地区气候适宜,大花蕙兰花期较长市场表现出众,甚至在年宵中期出现卖断货的现象。

  镜头三:平平淡淡才是真

  在年宵市场,销量价格均保持平稳的当属红掌。2011年全年红掌销售都较为平稳,年宵市场上也不例外,抗寒性较强的高品质‘阿拉巴马’、‘马都拉’在北方市场表现出众,50元至55元的株均批发价格也被消费者接受。在西安地区,红掌销售更是火爆,西安枫树园林绿化工程有限公司经理曹媛媛告诉记者:“今年年宵红掌的销量较去年相比增长不少,尤其是高品质红掌,更是供不应求。虽然销售价格没有太大变化,但只要稳定,经销商就能挣到钱。”红掌生产商在年宵期间的上市量都不是很大。山西环美园林绿化工程有限公司总经理杨培林表示,年宵市场高品质红掌太少,生产商应该在产品品质上多下功夫,增加高品质红掌的上市量,将目标投放在日常消费上,而不是去挤年宵的独木桥。

  记者感言:

  纵观龙年年宵行情,可谓跌宕起伏,各个盆花品种间的销售行情差异也较大。但不难看出,销售行情看好的如蝴蝶兰、红掌等品种,无不在产销方面做到了平衡稳定。虽然蝴蝶兰的产量有所增长,却因为今年消费市场对其有所偏爱而雄起。反观凤梨,因产量扩大致使市场超饱和,对此提醒生产商,应该将销售方向转向日常消费方面,同时要提高产品品质,如果还是一味地争抢年宵市场,今年的颓势恐怕还会重演。经销商也应该学会客观冷静,全面了解市场信息,及时分析行情再加以判断,不要看到大花蕙兰在前期利润可观就盲目跟风进购,过分追求短线利益往往会付出惨重代价。

 

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编辑:wenweihua
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