策划是个很玄的东西？

　　记者：你如何看待策划这件事对房子的影响？

　　蔡洁：我认为的策划是取之于自然、取之于天地。房地产进入市场阶段后，不断出现各种拷贝而来的流派，尽管丰富，也可能新鲜，但有时候并没有家的舒适感。我所做的事情，就是让房子成为温馨的家。策划之事，从来没有过教授，其实自古以来就有，取自于心、取自于自然，淬炼之后使之成为指导的灵魂。

　　有了灵魂后，才有故事可说，如此建筑、景观、室内、品牌就拥有了文化脉络，这是个积淀后而发的过程。遗憾的是，现如今，不少的房地产项目只强调短平快，快投快赚，讲求利润最大化，这样的项目就有可能出现问题。

　　中国有超过170多万个品牌，遗憾的是离开中国后，这么多品牌几乎不为人知，为什么呢？因为没有灵魂，即没有文化承载。我想，建筑、戏剧、舞蹈、文学、戏曲等对所有的品牌而言，都是营养品，汲取、培育，最终为当下的人服务。

　　策划是个很玄的东西，它理性又感性。房地产不仅仅是一些房子，它和土地亲密关联，和树木情意相投，还和人，包括你、我、他不可分割。因此，对于房地产的策划，我一直认为很重要，它涉及大规划、前景考量，体现生活阅历和文化精髓，表达在当下的细节、文化和美学。策划使项目定了性，说起来似乎虚无缥缈，但它的气质一定存在，一定能让人感受到。

　　要把气质和美做出一个高度来，是高追求，再走下去就变成文化的一种。再说回中国的品牌，之所以没有品牌价值，还是没有做好策划的缘故。

　　记者：策划真的如此重要吗？

　　蔡洁：两个小岛：一个海南岛，一个巴厘岛，都是以旅游为主，为什么后者闻名世界？要做好一个项目，不从我策划人的角度而是从设计的角度来看，肯定十分重要。我们的房地产项目野蛮生长了十几年，粗制滥造者甚多。现在，不该再以一年做了几百个亿的销售量为荣，而该以高品质赚口碑。

　　再举一个例子，虽然北京16个区县都有做旅游项目，但有哪个项目能让你乐不思蜀呢？而又有哪个项目会让你热泪盈眶的呢？没有吧？难道是投资者没钱吗？难道是政策不支持吗？都不是，是不够重视，拍脑袋就干，所以只能出现“农家乐”现象。

　　富春山居图

　　记者：上世纪90年代，为什么可以出现富春山居图项目策划？

　　蔡洁：早在1993年的时候这个项目就启动了，当时能定下20年后都不落后的较为清淡禅境文化美学的调子，原因是甲方是一群台湾人。那个时候，这些台湾人在上海做制造业，不懂房地产。在杭州找了一块地后，本来是为建造工厂做筹备的，捎带一些生活设置。

　　其实，刚开始这个地方的环境并不好，臭水沟、烟囱、工厂……一路走下去，直到一个豁然开朗的地方。在这样地方，定一个如此清淡的基调，可见这群人的境界。

　　而之所以出现这个最终的项目，第一是追求，第二是调研和思考。南宋偏安杭州，尽管那是一个痛苦的朝代，但在文学和艺术上达到了一个前所未有的高度，很多名家是从杭州这块土地上成长起来的，因此我们为之定位低调、淡雅，充斥人文情趣。

　　仿宋的建筑青砖白瓦，天然去雕饰；返朴归真的小扁舟，迤俪而行……文人士大夫情怀，这不就是国画吗？现在说来轻描淡写，当时这种定位却是冒着很大的风险。现在，这个项目很红，得过两次世界级奖项。如果想去这里静养，事先没有预约，你会白跑一趟。

　　“仓禀实而知礼节，衣食足而知荣辱”，富春山居图源于此句，而后创造了一种风范。