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植树袋抢手的奥秘

http://www.chla.com.cn 2012-02-06 来源:中国花卉报 作者: 发表评论(0)

  植树袋应用于种植苗木花卉等植物,移栽成本低廉,而且不用缓苗,深受市场欢迎。植树袋虽然近几年才刚开始在国内应用,但现在仅广州已有一二十家生产企业跟进,竞争日益趋向激烈化。然而,记者年前在广州鑫源植树袋厂却看到,该厂生产的鑫源牌植树袋却特别抢手,每日订单不断。

  广州鑫源植树袋厂在珠江南岸的广州花卉博览园园区内。记者去时,天已擦黑,虽说已经到了下班的时间,但这里的工人还在紧张地忙碌着。厂长张胜均拿着单子,楼上楼下跑个不停,一边查看生产进度情况,一边用电话与远方客户联系,安排交货时间事宜。

  在张胜均的办公桌上,记者看到一叠信封,上面写着当日各地需要植树袋的数量和交货时间。数了数,有十几份。这些订单,来自江苏南京、湖南怀化、湖北仙桃、河南郑州、江西赣州、宁夏银川、吉林长春等地。植树袋的规格,直径从20厘米到80厘米不等。规格都是依照客户订单需求而定。

  张胜均介绍说:“全厂开足马力,一天可以生产2万多条植树袋产品。近来,最大的一个客户是辽宁盘锦的,一下子订购了100万个袋子。每次让我发货10万个。”

  省外不少苗木企业使用广州鑫源植树袋厂的产品,就连花博园内也有不少企业使用他们的植树袋。在现场的广州花卉博览园的张经理告诉记者,马路对面一个苗木种植园种植的那些高大的棕榈植物,使用的植树袋就是张胜均这里生产的。

  广州鑫源植树袋厂生产的容器袋为何那么抢手?记者了解之后,归纳出以下几条。

  一是他们生产植树袋时间早,在全国各地已经形成一种品牌效应。早在2004年,张胜均就成立了鑫源植树袋厂,成为国内最早生产植树袋的企业之一。张胜均为了树立自己的品牌形象,特将企业营业执照放到网站上。为打假和维护自己的品牌,他还特意把所在地派出所的电话也放在网站上。

  二是严把质量第一关。鑫源植树袋厂使用的原材料,是一种质量上乘的无纺布。从企业创建生产到现在,一直使用的是台资生产的无纺布。这些无纺布,都是制作品牌鞋子的材料,质量之好可想而知。为了确保品质,该厂在原材料大幅度涨价的情况下,没有选择价格低质量差的原材料,他们坚信使用劣质材料和偷工减料是瞒不过消费者的。张胜均有一句很普通但耐人寻味的话:“谁与消费者过不去,消费者也会让谁过不去。”

  三是薄利多销。生产植树袋的原材料,最初每吨是8000多元一吨,现在上涨到1.3万元。记者在与张胜均接触中,他总是说,“现在做植树袋的利润非常低,我走的就是一条薄利多销的路。”问他:“薄利到什么程度?”他脱口便说:“一个袋子就赚1毛钱,也只能赚1毛钱。”记者问:“可以对外公开说吗?”他说:“怎么不能说?我就是想让全国人民都知道嘛!价格是很透明的嘛!”

  四是运输成本低。直径50厘米的植树袋,一个货柜可以运2万个。如果使用塑料盆定植花木,一个货柜只能装运2000个左右。而一个货柜拉到北京,运费则要1.6万元至1.8万元不等。差距之大,显而易见。

  五是诚实守信。人而无信,不知其可也。当广州鑫源植树袋厂迈出经营第一步的时候,张胜均就懂得这个道理。这也是任何一个从打工仔向经营者成功转型并可持续发展的一大奥秘。因此,客户提出什么时候要货,不管自己有多大难处,张胜均从来二话不说,都是让自己和团队一起克服。就以记者去的那一天为例,他忙完之后,已是子夜。

  一句话,价廉物美,诚实守信,是广州鑫源植树袋厂在竞争中处于优势地位的法宝。

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编辑:wenweihua
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