首页 | 园林新闻 | 规划设计 | 工程 | 植物 | 科技 | 教育 | 法制 | 风景旅游 | 园林城市 | 世界园林 | 风景园林师 | 花木资讯 | 人居环境 | 园林论坛 | 园林博客

广州绿航绿萝年销过亿元

http://www.chla.com.cn 2012-02-02 来源:中国花卉报 作者: 发表评论(0)

  近日,记者来到广州绿航农业科技有限公司采访,董事长程德成介绍说,2011年公司绿萝的销售额已经突破1亿元。

  广州绿航农业科技有限公司分布在广州珠江沿岸的番禺区、萝岗区和南沙区,总共四个基地,其中南沙有两个基地,每个基地都有600多亩,总共2500多亩。这2500多亩基地并不是露天的,也不是仅仅有点遮阳网,而都是保护地,一排排,一栋栋,整齐划一,一水的温室大棚,里面就生产一个品种———绿萝。

  绿萝生产,这么大的规模,这么大的温室面积,中国没有,全世界也找不到第二家。

  那天,记者去的是该公司位于南沙的一个基地。本想南沙两个基地都瞧一瞧,但只看一个就用了一个多小时,而且这一个就已经让人大开眼界。参观的这一个多小时,记者不是步行,而是坐着摩托车,在一个个温室里穿梭,并且只是走马观花地看,要不然一天也走不完,也瞧不完。

  每个温室有10亩地那么大,非常宽敞;中间有条甬道;两侧是一排排一米多高的苗床架,上面摆放的全是绿萝;苗床之间,只隔着员工操作的走道。别看温室这么大,利用率却相当高,除了苗床架上摆放着一盆挨一盆的绿萝外,上空还挂满了一层大盆绿萝,甬道的上空也挂满了绿萝。这就意味着,一个温室生产绿萝是分三个层次的。

  虽然只有绿萝一个品种,但该公司却“玩”出了许多花样。从品种的形态上看,有大叶绿萝、小叶绿萝,还有金边绿萝、黄金绿萝;从规格上说,有10多厘米直径的小盆栽,也有60多厘米直径的大盆栽;从形状上说,既有直立盆栽的,又有倒垂盆栽的,还有柱形盆栽的。此外,也有适合放在办公桌上的长形盆栽。

  程德成的绿航公司,3年前记者去过一次。那时候,他有900多亩地,分两个基地,只生产绿萝。当时,那个规模已经让人有点惊讶。熟悉他的人都知道,在此之前,他就做观叶植物,有几百个品种,真可谓五花八门,丰富多彩。公司的名称是绿之恋,不是绿航。绿航是他改制之后新注册的。当时,绿之恋的产品畅销全国,名声大噪。

  “当初观叶植物品种那么多,日子过得也不赖,为什么要来个180度大转弯,压缩到绿萝一个品种呢?”记者问程德成。

  他呵呵笑道:“这主要是从企业定位考虑的。一个企业,要想做到可持续发展,没有定位不行,定位模糊也不行。”

  “在你看来,定位是什么呢?”

  “定位其实是企业发展的大方向,这是西方定位之父特劳特的理论,我们的企业就是要在经营中贯彻实施这一理论。那么,定位在什么产品上呢?我经营观叶植物多年,并做过多次市场调查,最后决定就在绿萝上做文章。”

  “为什么是绿萝,而不是别的观叶植物品种呢?”

  “因为绿萝最好养,养的人也最多。养得最多,说明市场空间最大。你把市场空间最大的品种做好了,做精了,市场还不是你的?”

  程德成说的极是,但他最初在做这个重大决策时,公司不少人持反对意见。公司销售部经理房涛说:“当时我们都反对,都不理解。总觉得一个绿萝太单一,要是多几个品种就好一些,东方不亮西方亮嘛,这个品种不好销,还有那个顶着呢。就剩一个绿萝,万一决策失误了怎么办?麻烦可就大了。事实证明是我们老板对了,现在很多企业还没纳过闷儿来,总觉得品种越多越好,其实是行不通的,难怪西方都走专业化生产道路。”

  绿航做到了专业化生产,而且年产绿萝千万盆,这是一个惊人的数字,但仍满足不了市场需求。房涛说:“绿航在北京、上海、成都、郑州、沈阳、深圳、青州等地都有分公司和直销点,但2010年开春的时候,直销点没有货源,很多批发商就直接找上门来,找我要货。我手里没有那么多货,大家都你争我夺的,弄得我一时连手机都不敢开。”

  按程德成的估计,这种局面今年就可以改变。他还非常自信地预测说:“2012年,我们的绿萝销售额可以实现3亿元。”

\

程德成在展示绿萝

 

分享到:
编辑:wenweihua
有关  绿萝  的新闻
更多评论网友评论 (已有0位网友发表了看法)
  • ·请尊重网上道德,遵守各项有关法律法规
  • ·承担一切因您的行为导致的法律责任
  • ·本站有权保留或删除留言中的任意内容
  • ·本站有权在网站内转载或引用您的评论
  • ·参与评论即表明您已阅读并接受上述条款
最新评论:
企业服务

热点排行

    热门博文

    论坛热帖



中国风景园林网版权所有 COPY RIGHT RESERVED 2007 - 2012 WWW.CHLA.COM.CN