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荷兰花荷市场应对供应链变化

http://www.chla.com.cn 2012-02-01 来源:《国际花卉》 作者: 发表评论(0)

  受全球金融危机的影响,2009年以来,花卉和植物拍卖价格持续低迷,尤其是观赏植物消费市场急剧萎缩。面对不稳定的全球经济形式,花荷拍卖市场及时调整预算,通过适当裁员、压缩费用等措施,节省市场综合运行费用。

  由于花价太低,花荷拍卖市场仅能靠征收0.5%的交易额来维持,一度甚至无法为会员和购买商提供更多的服务。尽管如此,市场加强销售联盟的做法还是赢得了交易商的理解和尊敬。2010年年底严寒天气席卷欧洲,但花荷市场全年的拍卖收入仍然显著提高,销售收入达到40亿欧元。

  合作机制的好处

  花荷拍卖市场的前身是观赏植物种植者合作协会组织,当问及协会具体运作机制时,市场主席巴纳德·乌斯特姆解释说,召开年会是协会工作的重要部分,也是决定重大事项的主要形式,会员们关心的市场战略、投资回报和年度预算等重大事宜都会在会议上探讨。

  会员一律享受同等待遇,管理者不会因为其规模大小、交易额多少等因素区别对待,规模小的种植户会员因为所提供的产品是对拍卖品种的补充反而更受重视,因为这些花卉品种使花荷拍卖市场更具吸引力。这也从侧面体现了花荷拍卖市场合作制的本质特点,就是让会员发挥各自所长。

  会员有权参加花荷拍卖市场每6个月举行一次的会员大会,享有投票权,决定是否给某一种植户贷款支持,并由合作社协会承担风险。在拍卖市场,投票决定一切,包括拍卖市场主席以及由9名成员组成的评判小组。

  据乌斯特姆介绍,任何一位种植户,都必须在自愿成为观赏植物协会会员后,才能成为花荷拍卖市场的会员。因为协会承担着会员帐户的管理工作,而拍卖市场提供的是其产品交易的拍卖平台。此外,协会还义务为每位会员提供定制的产品销售计划,建立双赢的合作局面,会员们会逐步意识到协会存在的好处。

  花荷拍卖市场的5000个会员按地区分设了区域性委员会。除了荷兰,还有22个国家的500个外国会员,包括德国、意大利、西班牙等欧盟国家会员以及以色列、肯尼亚等其它国家会员。截至目前,花荷拍卖市场已在以色列、比利时、肯尼亚等国设立了16个区域性委员会,专门负责与所在国花卉从业者的交流与联络。

  实质性拍卖体系

  目前,花荷拍卖市场由专业董事会团队管理,形成4200名员工为各协会服务的庞大机构。市场实质交易体现在:花荷概念下的远程交易系统(KOA)通过国际物流的方式,实现种植户和零售商的直接对接。依托拍卖大钟定价体系,可以预见远程交易系统和对手交易模式(种植户和零售商)的销售有望实现增长,但拍卖大钟式交易仍会占主导地位。目前,花荷拍卖市场60%的交易总额都是由钟式拍卖的方式完成,市场希望将来这种拍卖模式也不会发生太大改变。

  市场越趋国际化

  每位种植户均可成为会员,会员有义务购买合作社股权作为投资。对于部分不愿意购买股权的种植户,拍市又为其提供了另一种机会,就是成为“合同种植户”,以协议形式约束双方的责任和义务。作为约定,种植户关心花荷拍卖市场佣金的收取比例,这与种植户的长期利益有关。合同种植户执行2.3%至5.0%的基准费率,除应缴合同规定的费率外,合同种植户可提取1%的资金用于风险投资,以降低高费率的占用费用。花荷拍卖市场所有费率使用范围均可在其官方网站上查询到。

  花荷市场在部分国家设有办事处和区域性委员会,以管理该地区的外籍会员。花荷公司不直接补贴会员,而是在国际空运物流、降低成本、协调货运优先权、改善冷链运输条件及保鲜质量等方面给予会员支持,保证信息和物流环节的畅通。此外,花荷公司对部分品种采用海洋运输方式以节省运费。

  无论是花荷公司员工,还是国外的区域性委员会,都会从会员的利益考虑,提供品种资讯、市场趋向、质量保鲜、运营等方面的建议;同时协助荷兰花卉出口商,掌握花卉的来源、品质情况、物流等信息。

  供应链的转变

  乌斯特姆介绍,物流业的发展直接关系到零售商的利益,迫于生产和消费的差距,零售商与种植户间建立了长久的合作、信赖关系,合同量不断增加,各方都首选固定的供应商和客户。乌斯特姆先生说:“在我看来,靠节约成本或降低售价都难以保证利润,最有效的方式还是想方设法提高花卉的拍卖价格。至于物流方式,花荷拍卖市场在一定程度上采取铁路和水路运输,效果很好。当然空运仍是远距离运输的主流方式。”

  2011年情人节,花荷公司在德国不来梅新增了一个花卉集散中心(TradeparkBremen),以满足国外客户的物流需求,中心提供便捷的服务和物流支持,是花荷拍卖市场近两年来的新尝试。此外,与德国霍伦根Landgard公司合作建立的瑞恩·玛斯(Rhein-Maas)联合拍卖市场,运行状况良好。

  花荷拍卖市场的未来“德国等西欧国家是荷兰花卉和植物出口的主要目的地,我们始终密切关注西欧国家市场的需求,同时,东欧国家市场也是一个新兴市场,增长潜力巨大,该地区客户将会越来越多。”乌斯特姆说:“尽管目前市场管理者平均年龄偏大,但我本人希望不久的将来,会向更年轻的企业家提供参与管理的机会,为市场的长期繁荣服务。”

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编辑:wenweihua
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