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仙客来销售遇红灯有待转向

http://www.chla.com.cn 2012-01-05 来源:中国花卉信息网 作者: 发表评论(0)

  近日,记者从河北石家庄、山东青州、四川成都等地了解到,在经历了9月、10月的好行情后,目前各地仙客来销售持续下行,价格基本在15元以下。随着春节日益临近和生产商持续放量,其价格有可能继续下跌,使得行情从前两年的波峰跌到波谷。

  走货较慢价格偏低

  今年仙客来年宵市场启动晚这已是各产地的共同声音,而且仙客来的价格也一直上不去。生产商普遍认为,这主要是由于2009年和2010年仙客来市场价格较高,现有种植户增加了产量,同时一批新的农户进入行业。成都天雨园景总经理胥宗旭告诉记者,今年西昌等地的仙客来生产户增量明显,又都集中到现在放量,所以四川的仙客来走货速度偏慢,往年此时要到处调货才能满足经销商的需求,而今年能把自己的产品卖完就不错了。据悉,目前成都仙客来单盆批发价在15元至 16元之间,与去年基本相同,但由于今年各项生产成本都大幅上涨,所以生产商的利润已经相当微薄。

  在山东青州,记者也听到了同样的声音。青州隆盛花卉园艺中心总经理李庆海介绍,由于上市量太大,目前青州仙客来批发价在10元至15元之间,低于去年的12元至20元。他表示,自己所在的辛庄村由于靠近黄楼花卉市场,境况稍好,已有许多农户开始出货,但李庆海估计整个村现在至少还剩10万盆,而去年此时,全村80%至90%的仙客来都已销售一空。据他介绍,不久前,他去离黄楼花卉市场较远的一些村落看货,很多农户的仙客来都还没开始销售,或者每家仅售出几百盆,形势十分不乐观。李庆海认为,随着春节日益临近,后期仙客来销售很有可能出现价格战。

  而在石家庄,类似的声音也不少。石家庄清芬仙客来育种有限公司总经理董辉向记者诉苦,今年仙客来不但价格上不去,而且走货速度偏慢,让她心急如焚。

  提前出货提高品质

  仙客来销售遭遇红灯,降价又不是一个好的转向方式,那么如何避免未来的年宵市场再出现这样的状况?目前,不少生产商找出了一些办法。河北仙客来园艺技术有限公司总经理董聚维表示,由于仙客来门槛较低,一旦出现销售“好年份”,农户跟风非常容易,因此企业应适当提前销售期。董聚维告诉记者,今年公司的仙客来销售比去年提前了一个月,8月7号就开始出货,目标市场主要是西北地区。正是因为拉长了出货期,公司两万多成品目前仅剩下约2000盆,冬季加温只耗费了两吨煤。李庆海发现今年青州仙客来产量比去年增加了近一倍,因此临时将出货期提前了半个月左右,而且定价较低,每盆售价为10元,即使赚得少一些,也尽量保证将产品卖完。

  目前,虽然市场上的仙客来售价普遍在15元以下,但也有一些“另类”产品,其价格远远高于目前的市场均价,这主要得益于高品质。河北保定绿农花卉公司在参加河北仙客来展销会时,其产品每盆批发价达到50元,且供不应求。总经理李五昌作为河北地区乃至全国仙客来生产中的佼佼者,早已名声在外。他介绍说,企业在进入行业时就应该定位清晰,是生产周年供货、每盆价格在15元以下的产品,还是生产针对年宵的高质量产品。如果是后者,就不要怕成本高,在生产过程中一定要细致、耐心,争取产品冠幅大、花朵大、叶片紧凑,价格自然能上去。据悉,绿农的仙客来生产成本接近20元,但50元的售价也保证了可观的利润。

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编辑:wenweihua
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