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侨商陈海澄与云南鲜花的不解之缘

http://www.chla.com.cn 2011-12-27 来源:中新网 作者: 发表评论(0)

  “云南的花卉产业空间广阔,并且我是云南人,对云南有着深厚的感情。”昆明温德迷尔园艺有限公司总经理陈海澄这样对记者说。

  开放在春城里的“百合花”

  陈海澄是荷兰籍华人,她和云南的花卉产业结下了不解之缘。“云南的自然条件德天独厚,是发展花卉的天然大温室,现在全国市场上的花卉有70%来自云南。”陈海澄说。

  2002年,陈海澄成立了昆明温德迷尔园艺有限公司,公司主要业务是销售和推广百合、郁金香种球以及相关的栽培技术,同时涉及部分百合花的生产。据昆明海关和云南商检局统计的数字显示,早在2004年底至2006年底两年间,温德迷尔公司种球进口量便位居云南省第一。

  新“云南十八怪”

  以前介绍云南鲜花产业时,人们常用云南十八怪做比喻,“云南新十八怪,鲜花论斤卖”。形象的反映了云南鲜花产业巨大的发展潜力,但同时也暴露了云南花卉市场销路的狭窄。云南的花卉产业和国外花卉产业还有很大差距。

  对于记者谈到云南花卉产业当下的瓶颈,陈海澄表示。云南的鲜花市场虽然多年以来已形成一定的规模和管理,但总体来讲还不够规范,每个企业都以各自的利益为主而忽视一些长远考虑。

  在种植方面,大部分的鲜花都是通过拍卖场发往全世界,所以花农们都在不断的提高花卉的品质,因为只有高的品质才可以在拍卖场中获得高的价格。温室大棚都是全自动或者半自动的,可以控制温度,洒水量,日照量,甚至于日照时间,比如人工补光或者遮阳等等。这样就可以调节温室内的各种参数来达到植物最佳生长环境。况且一个温室只需要。水源大多都是来源于蓄水池的雨水,因为雨水的最适合植物生长。施肥系统会及时准确的提供给植物必要的养分和肥料。

  更重要的一点是在品牌的建立方面,的确,说起云南的鲜花,大多数人并无法分辨什么样的鲜花是优质的标准是什么品牌意识的重要性随着云南花卉业的日趋开放,尤为凸显。一言以蔽之,打出云南自己的鲜花品牌对花卉产业的深化发展不容小觑。

  鲜花的品牌意识

  温德迷尔公司在经过对我国花卉产业和市场的一番深入调查后认为,花卉业经过多年的快速发展,产品开始同质化,市场价格战日常激烈。之所以如此,一方面是因为企业为建立销售渠道,抢占市场份额,以价格来压制竞争对手;另一方面是产品区别不够,要考价格来区分。

  在此种环境中,企业要突破销售瓶颈,争取更大的发展,需要在两方面下功夫,意识提高花卉品质,缩小国内外花卉产品的质量差距,最大限度地参与国际市场竞争;二是要整合行业资源,形成具有强大市场竞争力的品牌,以品牌效应带动种植和销售。陈海澄告诉记者,现在公司采取“代种”的模式,即“公司+农户”模式,解决了公司没有大量的土地,劳动力不足的问题,又充分调动了花农的积极性。

  2006年3月,温德迷尔投入巨资,在昆明嵩明县建设了百余亩百合新品种展示园,并采用荷兰先进的园艺栽培技术,使百合新品种的魅力以及温德迷尔的技术实力都得到了充分体现。他们联合具有一定生产基础的农户和公司,对他们进行更为直观和细致的百合种植技术培训,从而实现提升百合产品质量,形成具有竞争力的产品品牌的目标。与此同时,他们利用国际身份的优势,积极争取俄罗斯、新加坡、马来西亚等国家市场,以外销带动合作组织成员进行百合鲜花生产。

  企业发展的需求,诱人的市场前景都使温德迷尔的选择更加坚定。目前,创立终端品牌的发展框架已制定完成,注册品牌,对北京、上海、广州等重点鲜花小飞城市进行摸底调查,设计品牌店形象等工作已进入筹备阶段。

  “创立品牌是我们最大的心愿,当然这还需要诸多花农和企业的共同参与,毕竟行业的整体发展不能只靠一两家企业。也许我们还需要很长的时间和极大的耐心才能实现我们的愿望,但我认为整个过程将是很有意义的。”陈海澄说。

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编辑:wenweihua
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