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经销商增加利润各有妙招

http://www.chla.com.cn 2011-12-26 来源:中国花卉报 作者: 发表评论(0)

  今年,盆花经销商的生意并不好做,尤其是一级批发商,利润空间更是少得可怜。随着生产成本的不断增长,盆花出厂价格也相应提高,再加上运输成本、摊位费用以及人员工资的上涨,经销商的成本支出越来越大。为了维护原有客户,他们不敢随意涨价,只能勒紧腰带,缩小自身的利润空间。在这种情况下,批发商开始绞尽脑汁想办法,保证自己的利润。

  增加走量追求品质

  对于一级批发商来说,走量是销售的根本,只要卖得多,哪怕利润低也是有赚头的。近日,记者在了解沈阳地区花卉行情时,沈阳迎新精品花卉中心总经理魏国章说:“现在沈阳的蝴蝶兰都是在进货价上加一元钱便销售,利润太少了,但是如果不这样,客户就会去别家拿货,自己的货只能放在摊位上耗损掉。”为了保证利润,扩大出货量就成了一条出路。魏国章介绍说,如果原来1000株蝴蝶兰每株挣3元钱,那么现在就要想办法卖出去3000株,这样才能维持原有的利润空间。扩大走货量虽然能保证利润,但多出的2000株销售却并不容易,此时产品品质就成了打开销路的法宝。

  正所谓好货不愁卖,高品质盆花在任何时候都是市场上的抢手货。记者调查发现,高品质红掌、凤梨经常出现缺货现象,很多经销商也都四处奔波寻找货源。国庆期间,高品质盆花更是抢手,即使价格较高,也是客户的首选。郑州远景鑫苑花卉经营部总经理关平果告诉记者:“客户在挑选盆花时,都喜欢品质好的高档产品,即使这些产品价格较高,高档产品走量也很快,这样做不仅保证了出货数量,还能卖出高价,扩大利润空间。”

  就地取材错位竞争

  目前运输成本增长,而且运费大多都是经销商自己承担,如果能缩减运输方面的支出,就可以使利润得到保证。因此,很多经销商开始选择从当地生产商处进货,或从周边城市拿货。辽宁大连迅达园艺有限公司总经理曲有胜介绍说:“现在各地区生产的盆花品质都有很大提高,因此像蝴蝶兰、仙客来等盆花,我都从当地和周边城市的生产企业拿货。做本地货的优势很明显,运费比远途运输能减少40%,总成本能减少10%,这样剩下的钱都是利润。”

  此外,在同市场内进行错位竞争也可以保证利润空间。如果在同市场内大家都卖红掌或凤梨,为了加大走货量,很容易出现互相砸价的恶性竞争,最后往往两败俱伤。如果能错位竞争,多做一些别人没有的品种,就可以避免这种情况发生。武汉藤林花卉总经理滕国荣对此深有体会:“像大的批发商,摊位上各品种都要有,如果能增加一些别人没有的品种,那价格战就不会发生。每年年宵的时候,我都会从河南进购牡丹,在我们市场很难见到,这样我的定价就可以高一些,没人和我竞争,利润自然就大了。”

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编辑:wenweihua
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