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看成功市场的生意经

http://www.chla.com.cn 2011-12-15 来源:中国花卉报 作者: 发表评论(0)

  由于所处地区、生产环境、发展时机和面对的市场不同,每个花木市场在经营中面临的问题和机遇也相应有所区别。然而分析一些成功案例不难发现,顺应产业和社会发展趋势,找出并创新自身特色优势,是成功的不二法则。

  陈村花卉世界:掌握脉搏顺势而变

  作为国内经营最成功的市场之一,广东陈村花卉世界最关键的原因就是能审时度势。从最初的传统自发交易市场逐步蜕变为最大的景观大树进出口市场,近几年又在湛江等地开拓新市场。据市场总经理卢炜峰介绍,湛江有得天独厚的地理优势和交通优势,可以建成全国最大的热带苗木集散地。广东棕榈园林已经在市场里租了100多亩地,做自己的苗木超市。"越来越多的大企业开始尝试这种模式。"卢炜峰表示,双方配合可以将营销做得更好。

  对于日益增长的物流费用,陈村花卉世界开动脑筋节省成本,体现了市场在关键经营细节上的重视。比如往上海、海南等地运苗,现在选择海路居多。虽然时间略长,但成本能下降30%至40%。海路运输也实现了电子化控制,不但能查出苗木在哪艘船上,温度和湿度都能随时调控。

  青山湖花园中心:抓住中高端园艺市场

  作为新兴市场模式的代表,杭州市园林绿化工程有限公司的青山湖花园中心将于近期开业,面对尚待培养的市场,公司将大方向确定为家庭园艺市场的中高端客户,以跟其他市场区别。结合近几年江浙一带庭院绿化市场的发展趋势,该中心主要定位于为广大业主提供园艺产品、设计、施工、养护等一条龙的庭院建设服务,同时园区将展示风格多样的庭院景观,面对终端客户销售各种新奇的植物品种。公司运营部经理徐伟峰介绍说,根据不同材料和不同设计,市场中将建设包括传统中式园林、欧式园林、日本枯山水园林、地中海海滨风格园林等多种造景方式,客户可以最直观的在现场选择。

  台湾田尾乡公园市场:开发市场旅游功能

  台湾彰化的田尾乡是岛内知名的“花都”,长度近5公里的路两旁都是花田和苗圃,形成了自然市场,曾经台湾70%的花木产品产自那里。不过,随着其他市场的兴起,前几年田尾乡市场的交易量下滑了近一半。经过集思广益,拓展经营内容以留住游客成为市场发展的新方向。

  “电照菊花游灯海”让游客在夜晚赏花,香草种植者卖起了香草花茶、香草肉包、香草果冻……一时间除了到田尾买花买树外,餐厅、民宿等纷纷兴起,游客取代批发商,重新提振了经济效益。花花草草成为了“绿色金矿”,对于这种既坚守了花木种植批发,又拓展了观光产业的方向性转变,当地花木业人士都尝到了甜头。

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编辑:wenweihua
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