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云南:茶花专业村的“一条龙”式产销

http://www.chla.com.cn 2011-11-30 来源:中国绿色时报 作者: 发表评论(0)

  近年来,云南省大理市龙泉茶花专业村通过“庭院种植+窗口销售+客户”的产销新模式,整合花农生产优势,调动花农生产积极性,在茶花行情低迷时,仍取得了良好的经济效益和社会效益。今年1月至10月底,该村山茶花销售额达400万余元,同比增长25%。

  大理白族自治州是云南省山茶花储备量最大的主产区,但产品分散不集中、批量供应困难,未能发挥茶花资源优势,上千户花农分散种植与批量供应的市场需求相矛盾。为此,5年前,苏国锁等人投资700余万元建设大理龙泉茶花专业村刘官厂茶花种植基地,以500户庭院式茶花种植户为基础,以占地20亩的销售、展示基地为窗口,采取集中展示、统筹销售的新模式,组织山茶花生产和销售,实现批量供应,同时多途径开辟外销新路。专业村每家每户的茶花明码标价后放在基地展示棚,花农每年缴纳每平方米100元的管理费后,可享受病虫害防治、浇水除草、市场开拓、销售信息发布、物流运输、保卫等托管服务,而前来采购的买家则可享受养护技术指导、市场态势研究、产品采购咨询等售后跟踪服务。

  几年来,龙泉茶花专业村实行产业前沿与销售终端相结合的“一条龙”式产销服务,在稳固客户资源的同时,还提升了专业村的商业信誉和品牌。在茶花市场低迷的情形下,专业村没有一家商户关门停业,销售业绩不降反升,预计今年茶花销售额将超过700万元,花农人均纯收入在1万元以上。茶花已成为当地农村致富的新产业。

  为了降低茶花生产成本,龙泉茶花专业村统一采购生产原料,用营养袋代替瓦盆,仅此一项使生产成本下降30%。目前,专业村山茶花销售主要有门店销售和兄弟产区代销两种方式。专业村负责市场开拓,并代销代收花款,扣除服务费外,花款全部返还农户,不留存,不克扣。此外,他们还把产品发往保山、鹤庆等周边地区,请同行代销,但约定限价销售。专业村每年派专人定期或不定期走访代销点,征询意见,采集需求信息,并及时反馈给生产农户,供花农作生产决策。经过几年运营,专业村积累了较好的客户资源,优质客户率大大提高,并初步建立了覆盖全省、辐射全国的销售网络,产品呈现供不应求的良好势头。

  目前,龙泉茶花专业村已生产出3000余盆年宵茶花,即将亮相省内外市场。

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编辑:wenweihua
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