走访柳州赏石名家 探寻柳州奇石经济崛起的脉络

　　开博卖石

　　在生意场上，进货成本、销售渠道、经营策略、顾客需求、客户群体等等，都是商人需要琢磨的问题，柳州人经营奇石也不例外。为了争抢市场，有人到各地赶展，有人把石馆开到外地，也有人独辟蹊径，在网上卖起石头。年过半白的萧琳先生，是柳州最早试水网上经营奇石的石商。他坐镇网易博客，运筹帷幄，织就了一张独特的奇石营销网络。

　　2007年，为了便于与在外地工作的孩子联系，萧琳用实名在网易开了博客。最初，他只是利用博客来保存一些资料。2010年初夏，萧琳到日本参加书画赏石界文化交流活动。回到柳州后，他把旅日交流见闻发表在博客上，并粘贴了自己在日本获奖奇石的照片。没想到，网友热烈跟帖。一些赏石爱好者还给萧琳留言，询问所贴照片里石头的卖价。

　　网上也可以卖石头？萧琳受到了启发，开始专心做博主，用心管理博客。他认为，网上销售奇石，需要解决两大问题，“一是怎么取得买家信任，把钱汇到卖家账户？二是博客里的照片，应该如何反映奇石的艺术价值？”

　　有的卖家整天泡在论坛里，标榜自家的石头品相有多么好，价格有多么值。萧琳做得更多的是积极地发帖、回帖，他保证每天发表两篇以上跟赏石有关的日志和照片，所拍摄的奇石照片，不追求特技，而是尽量还原石头原貌，以真实取信于博友。

　　萧琳认为，卖家出现在网络平台，个人形象是关键。萧是柳州奇石网总编辑，《赏石》杂志的责任编委，《宝藏》杂志的编委委员，经常参与各种奇石文化交流活动；他还是业界享有声誉的奇石鉴评者。这些身份为他创作赏石博文提供了各种素材，而网友通过点击，增加了对博主的信任度。

　　随着博客等级不断提高，各地买家主动找上门，追着萧琳买石头来了。很快，一位石友相中萧博客相册里一块命名《高山流水》的乌江石。经过线上和线下电话交流，这块乌江石以千元价格成交。萧琳通过网络，做成了第一笔生意。

　　登录萧琳的博客，不仅有他对各种奇石的点评，他在赏石中的生活感悟，他参加活动的身影，还能看到一组组奇石正在装车发运的照片。萧说，网络本身是虚拟的，买家通过网络平台购石，或多或少会存在顾虑。只有在博客中留心各种细节，打消买家的担心，才能赢得这片新市场。

　　网上销售奇石一年多来，萧的博客积累了一定的人气和信誉度。截至记者采访当日，他的博客等级已经达到31级，总访问量逼近26万。如今，萧琳从网络销售石头的成交额，与他在奇石城里的实体店平分秋色，还创下了单笔成交金额10万元的网络销售业绩。