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思路决定出路——园林绿化企业如何规避销售乏力

http://www.chla.com.cn 2011-11-21 来源:中国园林网 作者: 发表评论(0)

  园林绿化在城市中起到至关重要的作用,是美化城市的一个重要手段,一个城市的园林不只是作为游憩之用,而是具有保护和改善环境的功能。植物可以吸收二氧化碳,放出氧气,净化空气;能够在一定程度上吸收有害气体和吸附尘埃,减轻污染;可以调节空气的温度、湿度,改善小气候等;游憩在景色优美和安静的园林中,有助于消除长时间工作带来的紧张和疲乏,使脑力、体力得到恢复。

  植树种草是保持自然生态平衡的一个重要措施,由于近年来国家大力建设园林化城市的带动,生态环境意识的增强,城市园林绿化已经成为一门新兴的环境产业。园林绿化的发展带动了绿化苗木生产的发展,绿化苗木的需求量也越来越大。很多从事绿化苗木的生产企业,在有着如此巨大的市场发展前景之下,他们的苗木却不知销往何方?

  近日来,网上不断报道全国多地有苗木滞销的现象,特别是一些花灌木的种植者,在温江花木市场上,金叶女贞、红叶石楠、红花檵木等常规品种的价格一落千丈,金叶女贞去年市场价均在0.6元左右,今年下半年的价格仅有0.3元一株,也无人问津,去年,红花檵木是抢手货,25厘米高的最高卖到1.4元,今年每株只卖0.8元,还要倒贴肥料、人工、场地等多种费用。红叶石楠是连本钱都比较难保,当然,绿化苗木价格的下跌,不否认和国家的宏观调控政策有很大的关系,但是为何在浙江乌镇,有些苗木的价格却一直水涨船高呢?各类乔木的销售价格比去年上涨20%左右。目前,重阳木每株卖到120元,榉树每株可卖到800元左右,据了解,今年的整体销售、利润都略高于去年,当地苗木种植户的增产增收现象,主要是对市场做了充分的调查,适当情况下调整种植结构。懂得利用网络了解资讯,及时掌握市场动态。同行之间的交流,根据客户的需求提醒种植户调整种植结构,从而拓宽苗木市场销售渠道。

  简单的例子可以看出,在当今互通八达的信息时代,有着如此美好的市场前景面前,同行之间的差距却如此之大,事实上往往是思想问题造成的,不懂利用当前的网络信息渠道,收集整理信息,产品同质化没有创新力。很多人看到一个新产品畅销,就蜂拥而至,模仿照抄,但是情况往往很糟糕,领头羊已经具备的领先优势不提,你要想在一堆模仿跟进的产品中鹤立鸡群,也是一件很难做到的事,即使你做再多的广告也是在烧钱,海市蜃楼,看上去很美却没有持久的生命力。 在产品同质化的今天,质量都很不错,关键是你要能走在别人前面,不要盲目跟风。同时也能减少损失,有时候我们不能改变环境,但是我们能改变我们的思路。多一个思路,就多一条出路!

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编辑:wenweihua
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