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红掌切花内需市场缺口待补

http://www.chla.com.cn 2011-11-21 来源:中国花卉报 作者: 发表评论(0)

  “三五年内,红掌切花销售可立足内销,花色上红、彩并进,掌形上呈多样化、中小型发展。市场需求很大,国内的供应水平还远没跟上。”近日,从事销售多年的广州海翔花行负责人陈宗翔,分享了他对红掌切花领域的认识。

  立足内销是我们的前途

  最近十年,红掌切花市场经历过几波起伏,海翔花行都一一见证并参与其中。陈宗翔说,早在2003年“非典”时期,全国物流几乎停滞,大量红掌切花积压在广州,迫于囤货压力,经销商开始就近向香港市场输出。经过一两年的经营,广州产的红掌切花由于价格便宜、质量也不错,逐步被香港市场接纳,原先从马来西亚、毛里求斯以及我国台湾输往香港的红掌切花比重大幅下降,广州红掌切花迎来发展良机。但随着汇率的变化,这样的贸易利润点越来越低,到2008年前后,红掌切花在香港市场的利润点几近触底,马来西亚、毛里求斯等地的红掌切花份额反弹,占到香港市场的70%至80%。从那时起直到现在,从广州输往香港的红掌切花都只是补充。

  而在过去几年里,内需市场正在快速上升,特别是酒店、宾馆,应用量逐年递增。

  位于广州岭南花卉市场的海翔花行,红掌切花有几十个颜色,每个颜色还分5个规格。产品比以前丰富了,但陈宗翔表示,目前红掌切花的供应水平还远不能满足市场需求。“现在的货源只能达到市场需求的60%,我们一直感觉到缺货的压力,花行常常‘饿肚子’。”陈宗翔说。“综合上述走势,红掌切花内销市场很有作为。”

  台湾红掌正抢占市场

  在内需市场出现缺口的同时,竞争产品也出现在了市场上。陈宗翔发现,这两年台湾生产的红掌切花正在快速向大陆市场铺货。以往在花展上很难看到台湾红掌切花企业参展,现在台商已把花展作为一个拓展大陆市场的平台。先前,北京、上海、深圳等消费力全国居前的城市都已有了台湾产红掌切花的销售,今年,成都、武汉等城市也都有了台湾红掌切花的供应。“随着对台贸易的推动,更多的台湾红掌会进来。”陈宗翔说。

  竞争对大陆红掌切花生产商是一剂良性“刺激”。据陈宗翔了解,目前全国红掌切花的生产面积约有20公顷。不久前,他到海南了解红掌切花的生产情况,生产商在设施和种植技术上的不断提升令他十分高兴。“过去的切花生产极为粗犷,但现在的生产场所地膜、苗床、保温等配套设施一应俱全,对病虫害的防御和产品质量都是很好的保障。”

  市场还远没有开发

  尽管目前红掌切花已出现明显缺口,但陈宗翔认为,市场的空间还远远不止这么大。陈宗翔从多年的销售中注意到红掌切花的消费特点,“红掌切花主要还是宾馆在用,根本没有平民化。”而家庭消费市场的开拓,需要种苗商、生产商和经销商的共同推动。

  市场不同,对品种的需求也不同,适合家庭消费的红掌切花以中、小型为宜。可陈宗翔发现,目前二三级批发商还不认可中小型的红掌切花。他找到几个老主顾让他们尝试推广,做成小型插花,放到客厅茶几、案台等地,很是赏心悦目。“现在这还都只是开始,供应源头生产商也很少生产中、小型的产品,市场的开发还任重道远。”

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图为红掌样品房展销场景

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编辑:wenweihua
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