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广州缤纷试水超市直销模式

http://www.chla.com.cn 2011-11-21 来源:中国花卉报 作者: 发表评论(0)

  近日,记者从广州缤纷园艺有限公司了解到,公司小盆栽营销模式又有延伸,缤纷绿色生活进超市项目正在展开。该项目是用直销和加盟的方式,让缤纷盆栽产品直接进驻各类超市,使消费者拥有最“新鲜”的产品。

  五六年前,广州缤纷就开始用网上拍卖的模式销售公司小盆栽,经销商注册成为公司会员后,可在网上下单订购需要的各类产品。经过不断完善,这一模式成为缤纷盆栽销售的唯一渠道,创下了年销售量将近2000万盆的佳绩。缤纷模式也一直被业内视为小盆栽营销成功的典范。

  今年,该公司在小盆栽领域又拓宽了一个项目:缤纷绿色生活进超市。据公司负责此项目的陈增强介绍,该项目是对缤纷品牌更好的诠释。一直以来,“自然色彩,生活艺术”是缤纷通过产品期望传递给消费者的品牌理念,但经销模式使得产品通过几层渠道后才呈现到消费者面前,造成消费者对缤纷品牌的认知不够。缤纷绿色生活就是砍去中间流通环节,让产品直接面向消费群。“刚烤出来的面包才诱人,而花卉跟面包一样。因此,我们要把最新鲜的盆栽产品捧到消费者面前。”陈增强说。

  目前,公司已在广州开展缤纷盆栽进超市业务。陈增强告诉记者,前期目标是在广州8小时经济圈内实现缤纷产品直接进驻各类超市,通过直销和加盟的方式,直接与消费者对话,开拓小盆栽的终端市场。与以往经销商采购产品在超市销售的方式相比,这种模式有两个明显的区别:一是货架期有明确限定,缤纷直销或加盟销售,小盆栽的货架期不会超过三周,一旦过了三周就报损;二是专一销售,只有缤纷的产品,才能使品质更有保障。现在,公司已有专业的团队,为进驻超市的盆栽设计展板、标签、花语等,40多个小盆栽专业生产场、600多个小盆栽产品,将成为该项目产品供应的强大后盾。

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编辑:wenweihua
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