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小盆栽好卖 品质货源不给力

http://www.chla.com.cn 2011-10-24 来源:中国花卉报 作者:姚蓉 发表评论(0)

  小盆栽具有外表小巧、养护容易、携带方便的特点,再加上各种精致容器的“画龙点睛”,因而受到消费者的喜爱。记者从北京、郑州、上海、广州等地的花卉市场了解到,现在小盆栽已成为年轻白领的“宠物”,销量非常可观。

  平易近人市场受宠

  记者在北京的花卉市场看到,许多摊位都在显眼的位置摆放各种精致的小盆栽,甚至有不少经销商还专营小盆栽。北京白盆窑花卉市场小盆栽经销商袁洋告诉记者,他每月可销售小盆栽两万盆,营业额近10万元。郑州陈砦花卉市场的小盆栽经销商有数十家,每家经销商每月能轻松卖出几千盆,不少人能卖出数万盆。

  国内市场对小盆栽的“大胃口”让不少生产商看到了商机,一些有实力的花卉生产企业也开始涉足小盆栽生产。广东佛山景天园艺有限公司是一家新崛起的小盆栽生产企业,公司销售经理肖冠平告诉记者,他们的小盆栽产品已经在日本、荷兰、美国等国家闯出了名气,在日本能占到60%的市场份额。“对于消费者来说,大型盆花多走高档的礼品花路线,消费者很少能自己享用;而小盆栽价格便宜、容易养护、平易近人,是大众日常消费的首选,更容易走进千家万户。对于经销商来说,小盆栽运输容易、损耗小、标准化程度高、货架期非常长,因而更容易推广。”肖冠平说,为了适应国内小盆栽市场,他们特意进行了市场调研,挑选货架期在一个月以上、家庭摆放期在两个月以上的小绿植作为主打产品。现在,富贵竹、莲花竹、虎皮兰、太阳神等成为他们主推的小盆栽产品。

  品质货源尚需攻克

  小盆栽的热销让经销商看到了商机,然而不少经销商向记者反映,小盆栽虽然好卖,但现在却做不大,原因在于小盆栽品质参差不齐、货源不充足。对于这些问题,上海绿手指园艺公司总经理罗文耀认为是由国内缺乏较大的小盆栽生产商所致。“虽然现在生产小盆栽的人很多,但是很大一部分产品都是由农户生产的,农户生产规模小、设施跟不上,从而导致产品质量参差不齐。”罗文耀说。

  目前,生产小盆栽且形成规模的企业屈指可数,导致产品供应经常出现“僧多粥少”的现象,使经销商处于被动地位。如广州缤纷的小盆栽产品已经被市场广泛认可,袁洋告诉记者,他的货品80%来自缤纷公司。“由于缤纷公司采取网上竞价拍卖的方式销售,我们订货、拿货都很便捷,但是不能稳定拿货,完全靠自己的运气,市场波动比较大。例如当公司只出一箱蟹爪莲货品时,可能很快就被别人以7元的价格‘秒杀’抢购走了。我们没有抢到货,而有货的经销商可能会因为垄断卖到17元的高价。有时候,为了拿到货品,我们就高价竞拍,结果发现产品在市场上供大于求导致卖不掉。”袁洋说。

  为了解决小盆栽市场供应不稳定的问题,生产企业也在积极想办法。肖冠平告诉记者,他们采取了订单生产的模式,可以避免小盆栽产品的货源不足问题。“我们的生产规模有几百亩,可年产小盆栽上千万盆,只要经销商提前订货,我们就可根据经销商的要求生产产品。在生产上,我们采用专业化的技术、现代化的设施和先进的管理技术,因而产品品质比较稳定,一致性也非常高,可实现规模化、商品化生产。”肖冠平说。

  上海绿手指园艺公司也在提高小盆栽品质方面做出了努力,罗文耀告诉记者,为了解决小盆栽在运输中的损耗问题,他们提供了专业的物流设备,如台车、保温车等,将其应用到小盆栽的运输上。

  引导消费前景广阔

  在国内,小盆栽产业发展前途广阔,但生产商和经销商一致认为,要想继续拓宽小盆栽市场,就需要从重视包装、引导消费等方面做起。肖冠平介绍,由于小盆栽没有美丽的花朵,因而包装显得尤为重要,好的包装能让产品提升附加值。由于小盆栽多摆放在家中、办公桌的几案上,因而很受白领阶层喜欢。为了迎合白领的口味,他们特意推出高档而简约的素色包装套盆,使得产品更加高雅大方。同时,该公司还提出了“植物魔方”理念,即给一个小盆栽配上几个花盆,种植者可以像给芭比娃娃更换衣服一样为小盆栽随时更换花盆,从而让种植过程充满乐趣。此外,他们还推出了DIY组合产品,除了小盆栽植株外,产品包装还包括基质、肥料、陶盆等资材产品,消费者可购买回去自己动手种植,享受种植乐趣。

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编辑:wenweihua
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