首页 | 园林新闻 | 规划设计 | 工程 | 植物 | 科技 | 教育 | 法制 | 风景旅游 | 园林城市 | 世界园林 | 风景园林师 | 花木资讯 | 人居环境 | 园林论坛 | 园林博客

滕国荣:摊位变小品牌不能倒

http://www.chla.com.cn 2011-10-11 来源:中国花卉报 作者:谭川江 发表评论(0)

  眼下许多地方都出现了花卉市场拆迁、重建现象,新市场建成后,不少商户在此过程中摊位都大幅“缩水”,令商户怨气连连。不久前武汉铁机花卉市场就因拆迁大幅减少商户经营面积,其中藤林花卉商行的面积从1400平方米缩减至不到200平方米,但商行负责人滕国荣并没因此抱怨,反而借机调整经营路线,去芜存菁,打造藤林精品盆花品牌。

  滕国荣告诉记者,虽然以前藤林花卉商行是铁机花卉市场最大的商户,但其经营的产品也十分繁杂,花卉、绿植、盆器等一应俱全。许多供货商都知道藤林东西多,而现在面积减小了,滕国荣舍去了盆器、绿植以及一品红等小盆花项目,专心致志经营红掌、凤梨等传统年宵盆花,让别人知道藤林的东西好,从而打造精品盆花品牌。“像我的红掌就以销售石家庄龙诚的为主,从8月底开业到现在一个月时间,进货量比去年同期并不差,甚至还要更多。”滕国荣说,现在红掌走货速度和走货量都在上升,一个月下来已经销售了几千盆。由于事先给供货商讲明情况,供货商对于目前这种少量多次的进货方式也给予了很大支持。

  “另外,还要挑选那种占地小,却很上档次的花,比如国兰。”滕国荣说,“现在棚的面积小了,而兰花不怎么占位置,市场也有需求。去年我卖了一万苗,今年争取完成‘保5万争10万’目标。”而年宵牡丹的经营却刚好与国兰节约空间的做法不同,滕国荣表示,即使到时候租地方也要做,因为年宵牡丹确实是个好东西,每年都供不应求。

  除了“精兵简政”、经营上档次的花之外,保证藤林品牌不倒的另一个做法就是让利给下游经销商,保住老客户、赢得新客户。以红掌为例,藤林给下游经销商的价格平均每盆降价5元,让利幅度10%。“把利润给下线,虽然他们每次的进货量没有增加,但周转却快了。”滕国荣说。

  现在,藤林花行的精品盆花雏形已成,年宵花销售即将开始,红掌、凤梨、蝴蝶兰、国兰、仙客来以及年宵牡丹六大品种将成为今年藤林品牌的有力支撑。

分享到:
编辑:wenweihua
有关  滕国荣 品牌  的新闻
更多评论网友评论 (已有0位网友发表了看法)
  • ·请尊重网上道德,遵守各项有关法律法规
  • ·承担一切因您的行为导致的法律责任
  • ·本站有权保留或删除留言中的任意内容
  • ·本站有权在网站内转载或引用您的评论
  • ·参与评论即表明您已阅读并接受上述条款
最新评论:
企业服务

热点排行

    热门博文

    论坛热帖



中国风景园林网版权所有 COPY RIGHT RESERVED 2007 - 2012 WWW.CHLA.COM.CN