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兰花市场:从市场角度考虑兰花品种的收集

http://www.chla.com.cn 2011-10-10 来源:中国兰花网 作者: 发表评论(0)

  2010年春的兰市承接了09年价格的下跌趋势,呈现出下跌速度趋缓,进入合理价位的品种更多的特点;同时科技潮对国兰的冲击也更加明显,传统选育栽培繁殖正在与组培杂交争夺这个国兰市场,胜负难料。这些现象其实也在意料之中,但未来的市场的走向才是关键。本文也试着探索和揭开这团迷雾。

  如今的市场少了前些年的投机性,炒作也更理性,人们也在冷静下来重新赏识兰花,先分析总结下影响现在兰花价格的因素。

  一、交易模式悄然发生变化:目前买卖兰花主要方式有:专业兰花交易市场、各地交易会、互联网。而专业兰花交易市场和互联网交易的发展,使得兰花交易更加透明,信息更加通畅,竞争也不可避免,但趋势潮流是无发逆转的;兰花选育栽培有了直接的销售渠道,买卖双方可以根据当下的行情进行透明交易,使得国兰也迈向了产业化道路。

  二、兰花品种丰富,选择范围更加广泛:如今能叫得出名的兰花品种恐怕不下万个,这是经历了几十年特别是近十年的选育繁殖才形成的,价格下跌也迫使市场推出更多的新品种好品种来满足兰友的需求。这里不得不提到的是近十年下山兰地栽兰的大面积栽培,这是我们目前国兰选育最重要的方式,具体的栽培面积也无法估计,选出的新品种对市场造成了冲击,而这也是必然。

  三、科技手段的应用,使得兰花市场辨不清方向。前几年凡临大型兰展,总有韩国日本台湾专家企业家前来助兴,国内的高端人士也频频出访。04年国家领导在视察四川863项目时,一位农业专家说出了这样的话:“国兰叶姿优雅,花香清奇,极具观赏价值和文化内涵,深受中国民喜爱。本项目用高科技手段改变了中国名兰的繁殖方式,大大提高了名兰的繁殖速率,降低了成本和市场价格,使得昔日王谢堂前燕,能够飞入今日寻常百姓家。”其实六年前就已经把事实告诉大家了。至于今后的影响,那就要看这颗科技的陨石撞击地面能形成多大的坑!

  四、传统文化的淡化,国兰文化传播受阻,国兰审美新标准或缺失或混淆也导致了兰花价格的下跌。很难说清什么是美,传统标准似乎不能满足这个市场,新标准似乎又各家不一,新加入的爱兰人就更是迷茫了,只能简单的看价格高低。这里要坚定的是继续发展和传播国兰文化,正确的引导市场,大浪淘沙,总不能用竹竿去淘吧,至少也得把它编成筐。

  五、兰花交易中的不诚信行为扰乱了这个市场,假花、假草、以次充好以及鱼目混珠加速了价格的下跌。09年前,兰花价格还相对较高的时候,这种现象比较明显。移花接木把名贵的花粘插在普草上卖,把无花的普通兰草说成是某某名贵品种,把科技杂交品种说成是下山新品种,用类似的低档品种冒充新花或铭品,现在还有什么药物激素草等等手段,它们直接拉低了兰花的价格,使得不少种植户失去市场损失惨重。

  影响兰花市场价格的因素是多样的,未来市场也确不可预测,看一步走一步,切不可盲目听信所谓专家的预测学说。

  说完影响兰花价格的因素,探索下兰市未来发展可能性,重点谈几个关键点。

  第一、兰花资源及地栽兰。国兰只在我国有分布,其重点在云贵川及江浙,也因此形成了各地不同的兰花品种和喜好人群。野生国兰经过长期的挖掘和自然环境的改变,其数量已经大幅减少,未来自然野生新奇品种将逐步减少。地栽兰前几年大面积种植选育,但近来价格下跌,使得种植热情减少,相应未来地栽兰的数量会减少很多,同时也受下山苗数量的影响较大。总体要说明一个观点就是自然选育出的新特品种会逐步减少,说不定还会立法限制买卖野生兰花。目前看,对下山草地栽兰新品种的选育还是重点,也是市场的相对热点。其实地栽兰的减少对未来是把双刃剑,一方面可能会使自然新品种的价格上升,另一方面可能会降低未来市场的交易热情,使传统铭品继续走低。但愿市场能起到一个比较好的调节作用,保护好我们的兰花资源,逐步开发,又能带动市场的热情。

  第二、科技手段的介入,会把市场带向何方?希望科技草只是昙花一现,那就不必谈这个问题了,也许只是市场利用这个名词在故意拉低市场价格,使某些人从中获利,当天空晴朗的时候,大家才恍然大悟,这种可能性是存在的,姑且把这个当成狂想。但这里要谈的是科技手段不可避免的会应用到兰花的选育栽培繁殖,注意不仅仅是常说的组培和杂交,科技手段也会应用到自然繁殖中去。

  兰花市场发展到今天,那对市场来说就具有牟利性,避免不了,兰花选育栽培繁殖是产业化最重要的一环,而科技只是手段。人工杂交pK自然选育,组培PK分株繁殖,而且现在还要注意到的是自然种植通过施肥或激素刺激,一样可以提高繁殖速度,苗情及花的开品甚至超过普通传统栽培方式。PK最好的结果就是两者并驾齐驱,细分市场,各自拥有固定的市场份额。

  第三、细分市场,寻求多元化的销售渠道。虽然前面说到了三种买卖兰花的方式,但对于兰花的推广来说还是有很大的局限性。兰花价格下来了,对参与其中的栽植户来说目前采取什么样的经营方式就至关重要。其一,继续采用传统方式,等发苗,等市场,垄断品种。其实这还是在被动等待市场走出一波好的行情,然后赚一笔,而这种可能性有好大?历史绝不会简单重复,关键你能知道什么时候涨什么品种能涨吗?时间不可预测,品种不可预测,能撑到也需要很好的耐心,垄断品种能被市场认同否也是个问号,况且这种模式仅仅能与同样采取这种方式的兰户竞争,排除了科技草。其二,充分考虑分析市场竞争对手的优劣,划分市场,然后在传统销售方式的基础上,需求独特的营销方式和经营方式,怎么做呢?我也没谱,先去了解市场需求,扩大范围,最好能把潜在市场也挖掘出来,相信会有人走出来的,但那时再去模仿所付出就会更多。

  总结下,历史不会简单重复,被动等待不如主动出击!

  最后回到本文的正题“从市场角度考虑兰花品种的收集”,目前兰花品种不计其数,大浪淘沙,类似品种多了就要淘(淘取或者淘汰),收集上分兰花种类来说,春剑、春兰、四季兰、莲瓣兰、蕙兰、墨兰和豆瓣兰,本文仅探讨春剑和春兰两类。

  原则上选购品种应具有丰富的阅历,如对品种价格和数量有一定了解,对兰花有一定赏识能力,最好能把花作一定的分类比较,目前兰花品种繁多,把同类型的花作比较后,择优选取。比如是不是带龙根、数量多少、收集难度、花品如何以及稳定性等。为了便于理解先说春兰再议春剑,由于见识的局限性,下列品种仅代表笔者的心仪类型,仅代表一种思维模式。

  春兰:

  三星(蕊)碟:目前品种丰富,选择面较宽;相对而言色花三星(蕊)蝶较少,特别是色彩明快对比度好带叶蝶的更少;素三星近两三年也有面世,但价格较高,能自己寻到新种更好。

  多瓣多舌奇花:代表品种天彭牡丹、余蝴蝶、多朵蝶。这类花目前品种丰富,且奇花开品变化稍大,价格不高可以收集传统品种,而新品种选择当与传统奇花有区别,更要有品位才能被市场接受。

  瓣型花:包括水仙梅瓣荷瓣以及形型荷形,传统品种开放历史悠久,品位也较高,但数量较大,而新品种目前品味高的也较少,所以价格应当控制在合理范围,根据苗情和开品来定;当然如果瓣型花能出色花或素花就相对少见,传统品种里面也较少见,选够这类花也应以瓣形好的为先。

  色花素花:目前市场品种也较多,当然应以色瓣二字为选择条件,同时考虑下色形是不是较少见的类型,就像红素、素荷,色花副瓣蝶等目前市场的关注度就较高。

  春剑:

  三星(蕊)蝶:这类花目前稳定好品种较少,像桃园三结义(春剑莲瓣自然杂交)彭州老蕊蝶是其中的优秀代表,但数量确难断定,价格相信不久就会趋于合理。收集新品种注意区别传统类春剑三星(蕊)蝶花。

  多瓣多舌奇花:原来炒作的时候价格较高,选育出来的品种相对较多,也有一些未面世的奇花,所以目前来看市场认同度较低,性价比不高,但从选育难度来说,好品奇花应相对较少,喜好的朋友可以综合考虑性价比、数量、收集难度等因素。

  瓣型花:春剑类稳定的瓣型花不易选育,同样包括水仙梅瓣荷瓣,有些所谓瓣型花甚至铭品也只是沾点瓣型的边,不是不好,确实用传统瓣型理论来讲该类瓣型花收集有一定难度,瓣型理论其实就是告诉你真正的收集难度在哪里,飘皱落薄是瓣型理论比较忌讳的,这么想也是对的。但传统好品春剑瓣型花由于数量多性价比不高接受度下降,应关注好品的春剑新种瓣型花。

  色花素花:与春兰一样,当以色瓣二字为先,要是带龙根新品更好,特点突出,色彩明快,收集难度大为必买品。

  其实收集兰花需要运气和缘分,有了运气,价格高了,那就是无缘。种兰人人都走过弯路,但苛刻不能阻碍任何一位爱兰人的孜孜追求。本文对过去几年的兰花市场和兰友的经验作一个阶段性总结,以期待新人从中能有所收获,也望和更多前辈共同交流。不足偏颇狭见之处请指正补充!

  购买兰花需要注意的地方:

  1.兰花因种植环境(温湿度、光照)、栽培基质、开花时间等因素影响,开品相对变化较大,出价的时候一定要综合考虑,比如荷瓣花可能复花就是荷形或行花;红花复花变成麻色花;瓣型花变成飘瓣花;多瓣多舌奇蝶复花成了三星两星蝶,甚至行花等等,这方面需要自己慢慢总结经验和摸索。

  2.购买兰花当以带花优先,一般情况下不能仅凭照片来判定花品,其形其色都可能有所偏差;购买带花苞的草也应优先选择诚信好的卖家,赌草赌花苞的不建议在网上交易,不确定性相当大,而且赌出来的概率本来就低;购买兰草还应选择两连或三连苗以上的苗体,根好苗壮优先,即便是名家也会淘汰自己的老草低价出售,一分钱一分货,现在价格不高的时候不必选择老弱病苗。

 

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编辑:vivian
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