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规模种植+合作社经营卖小苗也能赚大钱

http://www.chla.com.cn 2011-09-21 来源:《成都日报》 作者:何胜东 发表评论(0)

  近日,在成青快速通道一侧的温江区万春镇新河村2组,村道上不时可见一辆辆装满彩叶地被植物的货车开过,还有一捆捆小苗堆放在路边,上面盖着遮阳网,等待客户前来拉走。

  在路边停车后,看到吕建春从路的另一头走过来,记者问,“看样子生意很好哦?”

  “是的,现在进入下半年的旺销季节。”吕建春说,“别看一株苗才几角钱,可动辄卖出几万株、几十万株,在9、10月这样的旺季,一户种植户一天挣一两万那是平常事。”

  “五六年前,新河村的村民一年见得到一两万的现钱就算好的了。可现在……”作为新河彩叶地被植物合作社社长的吕建春,话里话外都流露着靠“规模种植+合作社经营”赚“大钱”的自豪和喜悦。

  一家不够几家凑

  有了合作社能做大生意

  “自从前两天降温过后,来买苗子的人就多了。刚才来了个客户要买3万株栀子,我自己只有4000株,等你采访完了,我就去找合作社的其他社员大家一起来凑凑。”这几天每天都是这样,上门来的客户动辄要几万苗,甚至还有要十几万苗的,吕建春说,不仅要管自己家的地,还要替客户组织货源,通知有货的社员按时将苗子扯起来捆好装箱,然后堆在路边,等着客户派车来拉走。

  在吕建春家门口的路边上,堆着客户昨天订的金叶女贞、红继木、六月雪各5000株。“六月雪是黄兴全的,金叶女贞是代昌的,红继木是我家的。”

  “比如你刚才不在家,也不在田里,客户来了怎么联系你呢?”记者问。吕建春指着路边田里竖着的一个牌子,上面印着吕建春的名字和电话。而这样的牌子在每户种植户的田里都有。客户想买哪块地上的苗子,就给这家人打电话。“大家有了订货的信息,都会互通有无。如果自己家里的苗子不够,就会来告诉我,让我去组织其他的种植户一起供货。”

  “在田里立牌子是乡镇和村上帮合作社统一搞的。”吕建春说,两年前,新河地被植物种植成了气候,村民们联合成立了合作社,万春镇也对基地进行了一次包装,把基地里的路修好了,又制作了统一的广告牌,于是整个基地变成了一个“大超市”,客户来选苗子很方便,基地的名气也逐渐大起来。“要买几十万株的金叶女贞,不来我们基地就买不到。”吕建春自豪地说。

  记者和吕建春站在路边聊天时,突然从远处来了一个骑摩托车的人,笑着和吕建春打招呼。看到路边堆着的10来捆小苗,这人问:“这是谁家的呢?”吕建春回答:“这里5000株金叶女贞就是你家的嘛!你老婆没跟你说吗?”

  原来,这位村民是在外打工刚刚回来的代昌。他不在家里时,合作社的其他社员就帮着把他家的苗子扯起来。自己都不知道,家里的苗子就卖钱了,代昌很是高兴,他告诉记者,自从有了合作社,大家团结起来卖苗子,生意很红火!

  基地从无到有

  规模效应吸引客户

  但在五六年前,新河村种地被植物的人并不多。吕建春是新河村最早种地被植物的,一开始,周围大伙并不怎么看好这些几角钱一苗的低矮植物,但后来吕建春有了收益,于是种的人慢慢多了起来。

  在初期的经营中,吕建春逐渐认识到,像彩叶地被植物这种产品,客户的需求量很大,如果一个地方只有零散的几户人家种,客户来了也买不够,对客户的吸引力就小了。

  为了鼓励那些不愿种的人,吕建春便免费提供扦插用的枝丫,并传授自己积累的技术。有一次,同村的刘长根打来电话说,自己多次搞扦插都不成功,想把2000多株金叶女贞卖了,再买新的小苗来种。吕建春赶忙阻止了他。小苗的成本是8分到1角,这样一来成本就增加了。在吕建春的帮助下,刘长根采用药水灌根的方法阻止了根腐的发生,成功地靠自己家的种苗进行了繁殖。村民黄金福家的红叶石楠不长尖,找到了吕建春。吕建春说,没有光合作用,植物当然不长尖了。解决办法是,早晚把遮阳网揭开,中午太阳大时再盖上。照此办理,果然很快就冒出了新芽。

  “这两年来,新河村种地被植物的越来越多,光我们2组就有70多户人,近千亩,形成了规模效应。经过摸索,大家在技术上也基本上成熟了。”吕建春说。

  临走时,吕建春有点感慨,旺季时一天就能卖一两万元,听起来很爽,但种地被植物太辛苦了。的确,今年9月1日,记者第一次在当地采访时,上午11点的太阳毒毒地照在头顶,而在附近的地里,还有几个妇女在田里拔草。田里都是矮小的地被植物,一棵大树都没有。

  像天下所有靠勤劳致富的农民一样,吕建春们的收入是靠汗水换来的。

  (何胜东 本报记者 李娟 文/图)

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编辑:gloria
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