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双节备战盆花产销环节不疾不徐

http://www.chla.com.cn 2011-09-07 来源:中国花卉报 作者:岳汀 发表评论(0)

  中秋佳节日渐临近,全国盆花生产商和经销商陆续着手备战。近日记者在调查中发现,应对今年的中秋节销售,生产商普遍平常视之,并没有出现集中供货的现象;经销商则是把目光集中在寻找新奇盆花和高品质盆花上,并在推出特色组合盆栽、增加产品附加值上下功夫。

  记者采访了北京、上海、广东和福建等地的多家生产商,大家对今年中秋节市场销售保持乐观态度,但都表示中秋节期间盆花供应量不会很大。从目前各大生产厂家的订货情况来看,经销商拿货热情不够高涨,预计9月初会迎来进购高峰期。中秋销售较去年相比会保持平稳,国庆前后才会掀起销售小高潮。由于盆花销售淡季刚过,市场复苏还需要一段时间,加上中秋节相比年宵市场的影响力和份额有相当的差距,所以生产商都只是少量供货。

  上海瀚灏花卉园艺有限公司去年在中秋、国庆期间有4万株蝴蝶兰上市,今年准备了5万株上市,这说明生产商的产量和市场需求在逐年增长,但幅度不是很大。总经理陈海楼告诉记者:“今年生产商面对中秋销售都非常冷静,客观地分析市场需求,或在市场货源充足时减少成品上市量,或直接静待国庆销售高峰。另一方面,生产商已经不再把注意力仅放在节庆日的销售上,而是紧抓日常走量,打开日常消费市场。”高新园艺为中秋节准备了15万株凤梨,与去年同期持平。总经理梅庆超介绍,中秋节期间只是按照生产计划陆续出货,没有对此特别关注,不过在国庆节前后,出棚上市的货量将有所增加。

  从品种上看,今年中秋节各盆花品种仍然以红色系为主打。红掌类的‘红国王’,凤梨类的‘红星’、‘平头红’都是经销商竞相进购的品种。作为节庆日首选花卉的蝴蝶兰,也是以红色系‘V31’为主。由于夏季催花成本较高,部分蝴蝶兰生产商都将产品上山低温催花,然后从山上直接发货以降低成本。即使如此,蝴蝶兰的价格仍有小幅上涨。福建新中(龙岩)园林有限公司总经理严炳成告诉记者:“中秋节前这段时间蝴蝶兰出货量较少,市场供应量不会很大,我们公司的1.5万株成品花全部选择从山上直接发货给经销商。由于生产成本增加,再加上节庆日的拉动,蝴蝶兰价格每株有2元左右的上扬。”

  相比之下,红掌、凤梨生产商的出货价格比较平稳。北京盛芳园花卉种植基地总经理潘庆辉介绍说:“虽然中秋节对销售有所拉升,但大部分生产商还是将目标集中在国庆节前后。经销商拿货时段集中在9月初,所以目前不会大量供货,红掌、凤梨的出货价格也没有太大变化,建议生产商不要因为节庆日而随意提升价格,应根据市场行情来做相应的调整。”

  与生产商类似,经销商同样理智了许多,以往节庆日前大量囤货、盲目甚至是疯狂下单的情况今年没有出现。批发商进货时,只有看到品质优良的盆花才会“立马掏钱”,但高品质盆花紧缺却苦了批发商,他们只好四处奔波“淘宝”找货。郑州远景鑫苑花卉总经理关平果告诉记者:“和去年同期相比,今年中秋节高品质盆花货源不是很足,新奇盆花品种更是难求,所以建议生产商和贸易公司,除年宵外的其他节庆日前也能供应或进口一些高品质盆花品种,而不是将它们全部集中于年宵市场。”

  在零售市场,商户的销售状况还是一如既往的平淡,并没有因为中秋节临近而紧张忙碌。北京花乡花卉市场伟苑花卉总经理张晓伟表示:“由于淡季刚过,销售寡淡还没有缓过来,所以去批发市场拿货的不多,预计进入9月情况会有所改变。今年零售商拿货都是采取少量多次、卖完再拿的方式,不会积压太多货物。中秋节是中国的传统节日,但消费仍旧以政府采购、集团消费为主,以百姓消费为主的局面还是没有打开。”为了能够吸引更多的百姓消费者,一些零售商在引导消费方面做足了功课。南京樱子花卉商务有限公司就在中秋节期间推出果实类盆景,在秋天到来之际增添“硕果累累”的寓意,同时在组合盆栽里加入了一些水草做的小动物,受到小朋友的欢迎。
 

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编辑:gloria
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