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湖南株洲花卉租赁:君为花沉醉 花为君常开

http://www.chla.com.cn 2011-09-06 来源:中国花卉信息网 作者: 发表评论(0)

  株洲市常用花木现有100多种,其中一些品种如铁树、绿萝、发财树、巴西木等,比较娇贵,对日常的养护要求较高。养花者不了解它们的习性,这些花卉经常会被“养死”。

  为此,租赁方式应运而生。一盆售价100多元的花卉,租金价格每月只要10至15元,种、养均归商家,买家只管观赏。

  对市内一些机关、企业、学校来说,这种方式更为划算。“以前买花,价高不说,养死了就得重新买,还要雇专人养护,现在这些费用都省下来了,还可以按季节更换不同的花卉品种。”河西一家行政事业单位后勤部门的负责人称。

  对于商家而言,花卉租赁经营也更为稳定。“我不用每天关注又卖了多少盆花,不用整天想办法多卖点,”景林花卉公司总经理刘勇称,“租赁客户群比较稳定,都是长期合作,收益也更长久。”

  商家只做“大”生意

  由“卖”到“租”,花卉生意更像是在做服务。不过,目前这种“服务”还仅限于大客户。

  顺华植物园艺店的经营者罗顺华表示,签订租赁合同后,浇水、施肥、打虫、更换等,均由花卉公司承担,如果客户租赁量少,租金收益还不足以支付养护成本。

  他说,比如家庭租赁业务,业主要求花卉品种好,但一般价格都比较贵,租赁价格也水涨船高,而业主借此经常要求更换。家庭温差不同,植物养护难度加大,经营成本也更高。

  为一些小型客户提供租花服务的风险较大。刘勇曾向市内某娱乐场所出租花卉,连续3个月未收到一分钱租金,后来只得取消服务。

  刘勇认为,一般租赁合同都是一年一签,合理控制成本,降低内耗,才能获得更高的收益。因此,租赁业务靠的就是规模化效应,这就迫使经营户不得不放弃那些量小利薄的客户,除非这些客户愿意支付更为合理的租金。

  目前,市内选择花卉租赁服务的多为行政事业单位,刘勇合作的70余家单位均属此类。

  花卉经营多样化的前奏

  据了解,我市大大小小的花卉经营户现有200多家,其中从事花卉租赁业务的有40余家。尽管花卉租赁生意仅限于部分大客户,但在业内看来,这个行业还有很大的发展空间。

  其实,我市花卉租赁起源于2001年,但直到近几年才开始热起来。“在创建全国卫生城市的过程中,花卉租赁业务逐渐增多。”罗顺华对此深有感触,原来只有少数几家单位合作,现在租赁业务越来越好,已占到其全部业务量的50%左右。

  城市环境美化,人们对于花卉的需求也与日俱增。“在广州等沿海城市,花卉租赁价格并不低,但市民都能够接受。”刘勇认为,随着城市品位的提升,将来会有更多市民接受这种花卉租赁方式。

  但花卉生意的产业化经营远不仅如此,还可衍生出更为丰富的形式和内容。刘勇设想,向上游发展,可做销售、批发;向下游延伸,可以开发赏花、种花为特色的农家乐,或者与一些学校合作,以植物样本基地的形式接受参观,甚至可以和一些高等院校合作,研发、培育新品种。

 

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编辑:ljing
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