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不经意的野花致富商机

http://www.chla.com.cn 2011-08-01 来源:中华合作时报 作者: 发表评论(0)

  在书店做售货员的张毓在回乡下老家探亲时,意外发现了致富商机。

  张毓的老家山峦叠嶂、风光秀美。光在山林里呼吸清新的空气,心情就会舒畅很多。她在山上采摘了很多野花,准备带回城。回城之后,张毓的朋友们都很喜欢这些野花,她们围着张毓打听这些野花的名字、种类和生长情况,张毓开心地讲了半天,还送了每人几枝。

  张毓有个在花店上班的朋友,得到这些花,就放到花店里试着卖。这些野花没多久就被一个女孩以30元的价钱买走了,还说以后要经常来买。张毓听说后不禁灵机一动:野花真的有这么好的消费市场吗?她决定再试试,于是她又采了些野花回来卖。果然,几百枝野花一个星期内全部卖完。花店老板还让她继续去采集野花,有多少他收购多少。除去给花店老板的折扣,她一下挣了700多元。有了这笔“意外之财”,张毓意识到一个难得的机会来了。

  野花里寻商机

  看到市场反应不错,张毓想走卖野花这条致富之路。但是,采集野花并不是那么容易的事情,一方面,野花遍布在山野之间,采集起来有一定的难度和危险性;另一方面,各种野花的花期也不一致。她想,要把野花的生意长期做下去,只能去专门种植野花,然后再定期卖给花店。

  主意一定,她果断地辞职回家了。听说她要回家种野花,朋友、父母都劝她打消这个念头,在他们看来,很少有人能靠野花做出一番事业的。张毓相信自己的想法没错,父母也只好同意。于是,张毓很快把父亲的苗圃进行了扩大和改造,把原来只有一两亩地的苗圃扩大成了五六亩地,并拉起了一道篱笆墙。她从山上移植来了不少木本野生植物,同时也采集了一些野花的花种,准备播种。附近的村民们知道她的想法后,纷纷笑她异想天开。

  张毓不理睬别人的嘲讽,继续忙碌着。虽然她发动了父母一起采集野花种子,但是人手还是不够。她就在村里打出了收购野花花种和野花幼苗的广告,山民们祖祖辈辈生活在草木繁茂的山里,听说这些不起眼的野花野草也能卖钱,都不再嘲笑她了,很快给张毓采集了很多花种,挖来了很多野生花草。

  张毓把草本花种按不同的种类种在地里,把一些适合观赏的红毛杜鹃、野蔷薇等木本植株移植到了盆里。由于野生花草的生命力很旺盛,移植后基本上都成活了,但她还是一点都不敢大意,除草、施肥、浇水,她都一丝不苟干得很认真。几个月后,种植园里开满了野菊花、小紫罗兰、蒲公英、白头翁、开口箭等野花。

  张毓摘下一些花准备卖,考虑到有些店主不愿意接收野花,她订做了一些塑料包装纸,把野花按照不同的花色搭配包装好,来到西安推销。她印制了几盒名片,先把花放到十几家花店里让别人捎带着卖,如果能卖掉再打电话找她进货,很多店主都是带着疑惑的目光接收了她的花。果然不出她所料,花刚放出去不久,她就接到了电话,这些野花很快就被卖光。她乘胜追击,和这些花店签订合约,每个星期给他们提供一批鲜野花。

  有了固定的销路,张毓的干劲更大了,为了保证冬天也有鲜花出售,她建起了保温棚;为了确保种植能成功,她专门跑到西北农林科技大学请教有关专家,虚心学习野生植物种植和冬季保温的技术。

  半年后,辛苦了大半年的张毓算了笔账,除去各种开支,她发现半年忙碌下来并没有挣到多少钱。郁闷之余,她开始分析原因,原来自己把野花作为一次性消费品出售,这个办法是不太合理的。一方面,野花的生长周期长、花期短,一次剪下来后只能重新再种,这期间她就无花可卖,自然生意也就受到影响;另一方面,野花比普通花草照顾起来要费神得多,但价格却差不多。分析完这一切后,她决定在来年分批次种植野花,让每个月都有野花开放。但是,怎样提高野花的“含金量”,能把野花卖得更贵一些呢?

  把野花做成产业

  经过一番深思熟虑,张毓决定转换经营思路,把野花从“一次性消费品”变成艺术品和纪念品。她首先想到的是把像薰衣草之类花冠细小、不易褪色的花制成干花,摆放在室内作为装饰品。经过反复筛选和对比,她挑出了一批适合制作干花的野花。第一批干花一上市就显示出旺盛的销售势头。

  初战告捷,张毓又开始了新的探索。她想到,城里有不少孩子没有机会到山里来,他们在课堂学的一些野生植物根本无法见到,要是能制作一些野花野草的标本,注明其名称、学名和英文名称,应该会受到孩子们的喜欢。另外,要是给风干后的标本加个相框,也可以作为装饰品挂在室内的墙上,城里很多人都向往田园风光,这些散发着泥土气息的野花野草就可以带给他们视觉享受!

  张毓为自己的这个想法感到很兴奋,她做好了标本,订制了一些大小不等的相框,把这些标本夹入相框后,她带着几十个标本到了西安。有几家小学对她的标本很感兴趣,有一所学校一下就以50元至200元不等的价格订制了上百个标本。这些标本在礼品店同样一炮打响。为了加快生产标本的步伐,张毓回家组织了十几个村民帮助她一起制作标本,依然是供不应求。

  同时,她移植的一些适合观赏的植物也可以出手了。她请一位在花木交易市场的朋友帮助代卖,一个月下来,卖出了100盆,收入5000多元。

  为了减少销售的中间环节以便增加利润,张毓把家里的种植园交给父亲料理,自己在西安市开了一家花店。她的花店很特别,不仅卖野生鲜花,还有干花、盆栽和盆景,野花店生意很快红火起来。她买来了很多关于插花的图书,仔细研究插花的花色搭配、花叶搭配。她把很多人视为野草的蒲公英、狗尾巴草都作为配花加进了花束中,用野花独创出了许多别致又美观的插花作品。她给这些作品起了好听的名字:百鸟朝凤、俏佳人、星星点灯……这些插花作品令人们大开眼界。张毓还办了个插花艺术培训班,免费教来店里看花的女士们插花常识,试图营造一种良好的消费文化,让人们接受野花这个新鲜事物。她的努力没有白费,参加过学习的女士们大多成了她忠实的消费者,她们还把这个有特色的小店介绍给身边的熟人和朋友。于是,更多的顾客涌向了她的花店。

  张毓的花店步入了快速发展阶段。她的干花制品已经形成了10多个系列,标本相框也丰富到了100多个品种。由于不断有人加盟连锁,她一连开了5家连锁店,由她统一提供货源,这些花店开业后的经营状况都比较好。她成立了自己的花木工艺制品公司,有几十家外地客商代理了她的干花制品和标本相框。

  现在,张毓的种植园已经扩大到了50亩地,种植了山梅花、报春花等几百个品种的野生花草。随着“自驾游”的流行,越来越多的城里人周末开车到山里去游玩。张毓敏锐地捕捉到了这个商机,她把自己的种植园改为免费参观的植物观光园,并不失时机地提出了“种花DIY”的概念,让城里人在自己的种植园里参观种花的步骤、过程,向他们提供花种、苗株和泥土,让他们自己动手种花养花,并传授养花的知识。这一招吸引了很多城里人到她的植物观光园去参观,自然,他们走的时候都不会忘记买上几盆花回家去养,由此她又多了一个创收项目。

 

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编辑:vivian
有关  野花 种植野花  的新闻
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